Глава 5.
Шаг 2. Выяснить причины / мотивацию
Задайте себе вопросы. Для чего нужно достичь цели? Что приятного будет, когда я ее достигну? Или какую боль испытаю, если не достигну? Один из философов как-то сказал: «Если узнаешь зачем, тогда поймешь любое как». Имея веские причины для достижения цели, мы резко повышаем шансы на ее достижение.
Если нам нужно пробежать 100 метров за 13 секунд, чтобы получить 5 баллов на уроке физкультуры, то это одна мотивация. А если требуется спастись от злой собаки, то уровень энергии совсем другой. Действия те же, а мотивация и результаты совсем разные. В первом случае, чтобы показать максимальный результат, возможно, нам потребуется несколько попыток, а во втором хватит и одной, чтобы выложиться на все 100. Еще можем и рекорд поставить.
Как применять этот принцип в публичных выступлениях? Думаю, большинство людей, у которых нет проблем с психикой, испытывают волнение во время публичных выступлений. Это нормально. Психологи говорят, что страх выступлений перед публикой по уровню стресса находится на втором месте после страха смерти. Ведь мы в каком-то смысле противопоставляем себя толпе.
А в древности, если ты становишься против толпы и представляешь какую-то угрозу, тебя изгоняют из стаи, и тогда ты обречен на гибель. Сейчас ситуация изменилась в социальном плане, никто не запрещает иметь свое мнение и высказывать его, но инстинкт самосохранения действует и по сей день.
Где-то он нам помогает, чтобы люди не прыгали из окон, не бросались под машины, а где-то сильно мешает, когда он сковывает нас, мы волнуемся чрезмерно на экзамене, в институте или во время важной встречи. Однако с этим можно и нужно работать. Было ли у вас такое, что вы боялись идти с кем-то на конфликт, но если обижали ваших друзей, родственников, то вы, не задумываясь, шли на обострение ситуации, желая защитить своих любимых?
Когда мотивация начинает перевешивать страх, в таком случае намного легче преодолеть свои сомнения. Возьмем, например, двух торговых представителей, которые продают медицинское оборудование. Одного зовут Иван, а другого – Петр. Их цель – продать как можно больше аппаратов для диагностики. Иван хочет открыть свой бизнес, закрыть ипотеку, поменять колеса на авто, съездить всей семьей в путешествия, приобрести квартиру для своей дочки, которая скоро поступит в институт.