Знакомство с миром продаж
Часто можно услышать: "Продажи – это скучно, неинтересно и однообразно. Это просто уговаривать людей купить то, что им не нужно". Разве это правда?
Дорогой читатель, давай взглянем на мир продаж иначе. Он гораздо шире, чем кажется. Продажи окружают нас повсюду, даже если мы этого не замечаем.
Знакомишься с новым человеком – ты продаёшь себя как интересного собеседника или потенциального друга. Проходишь собеседование – ты продаёшь свои навыки и опыт работодателю. Даже когда уговариваешь друга посмотреть новый фильм – ты продаёшь ему идею, используя аргументы, которые его заинтересуют.
Продажи – это не только покупка и продажа товаров. Это искусство взаимодействия, убеждения и создания ценности.
Продажи вокруг нас, оглянись:
● Баннеры на улицах, всплывающие рекламные объявления в интернете, красочные витрины магазинов – всё это инструменты продаж.
● Логотипы на одежде, фирменные пакеты из магазинов – это скрытая реклама, которую мы носим с собой. И, будучи Клиентом, своим примером привлекаем новых, рекламируя тот или иной бренд, выступая уже как инструмент вовлечения в покупку.
● Даже вкусный аромат свежей выпечки возле пекарни – способ подсознательно вовлечь нас в процесс покупки.
Мир устроен так, что в той или иной форме мы все ежедневно участвуем в продажах. Вопрос не в том, занимаешься ли ты ими, а в том, насколько ты осознаёшь этот процесс и умеешь им управлять.
Понимание этого меняет взгляд на профессию. Можно относиться к продажам как к рутине и заученным скриптам, а можно видеть в них живую систему, в которой каждый шаг – это возможность выстроить доверие, помочь человеку решить его задачу и при этом самому развиваться.
Тебе, дорогой читатель, открыт выбор: быть человеком, который просто выполняет работу, или стать мастером, управляющим процессом, создающим ценность и получающим удовольствие от каждого контакта.
Продажи – это не навязчивость и не манипуляция. Это взаимодействие, в котором выигрывают обе стороны.