Правило 1: Определи ограничивающие тебя правила
Что делать: Проведите глубокий анализ "правил игры" в вашем бизнесе. Выявите те неписаные соглашения, привычки и ожидания, которые ограничивают ваше развитие.
Как делать:
Составьте список из 50 "правил" для вашей отрасли – от формальных до негласных.
Оцените каждое правило по шкале от 1 до 10, где 10 – максимально ограничивает ваши возможности.
Выберите топ-5 правил с наивысшими баллами.
Почему делать:
"Вы не можете изменить то, что не осознаёте,"
– справедливо замечает доктор Маршалл Голдсмит, автор бестселлера "Прыжок тигра: как лидеры меняют правила игры".
Исследование:
В ходе его исследования 2021 года, охватившего 326 CEO компаний из списка S&P 500, выяснилось, что 64% руководителей не могли назвать больше трёх ключевых "правил игры" в своей отрасли, которые мешают инновациям.
На что обратить внимание: Ищите правила, которые все принимают как должное, которые никогда не подвергаются сомнению. Именно в них кроется наибольший потенциал для прорыва.
Чего избегать: не сосредотачивайтесь только на формальных правилах и нормативах. Негласные убеждения и "так делают все" часто ограничивают больше, чем официальные регламенты.
Правило 2: Найди слабые места
Что делать: определите точки напряжения в существующей системе правил – где они противоречат друг другу, где устарели или где создают необоснованные затраты.
Как делать:
Опросите новых сотрудников, пришедших из других отраслей:
"Что вас больше всего удивило в наших процессах?"
Проанализируйте жалобы клиентов – часто они указывают на проблемные места в системе.
Изучите, как конкуренты обходят традиционные ограничения.
Исследование:
Согласно исследованию Стэнфордского университета "Поиск пробелов в системных процессах" (2022), проведенному под руководством профессора Чарльза О'Райли среди 178 стартапов-единорогов, 83% из них построили свой бизнес именно на обнаружении и эксплуатации слабых мест в существующих бизнес-моделях.
В ходе этого же исследования было выявлено, что 91% опрошенных руководителей признавали: их прорыв случился не благодаря созданию принципиально новых технологий, а из-за обнаружения слабых мест в существующих правилах рынка.
На что обратить внимание: Особое внимание уделите ситуациям, когда правила сохраняются только "потому что так всегда было". Как говорил сам Макиавелли: