Способ №2: «Соедините с бухгалтерией/ с отделом продаж»
Суть способа: Мы звоним в компанию и попадаем на секретаря. Просим его соединить с бухгалтерией с целью запросить акт сверки. Секретарь нас переключает, и мы через бухгалтерию узнаём имена нужных лиц.
Скрипт звонка:
– Я: Здравствуйте! Меня зовут Денис, компания «Альянс», соедините, пожалуйста, с бухгалтерией.
С: По какому вопросу?
– Я: Хотим запросить акт сверки.
Секретарь вас переключает. Дальше пошел звонок на бухгалтерию, вам отвечают:
Б: Бухгалтерия, слушаю вас.
– Я: Здравствуйте, соедините, пожалуйста, с директором по развитию.
Б: Это бухгалтерия.
– Я: Ой, извините, видимо, я не туда попал, ошибся. Соедините, пожалуйста, с директором по развитию.
Говорим это удивлённо, улыбаясь. На моем YouTube канале есть видео, как я это делаю.
Вас переключают либо говорят, что переведут на секретаря.
– Я: Хорошо, только напомните, пожалуйста, отчество директора.
И вам называют его имя. После этого можно вернуться на секретаря, назвав имя директора, и попросить с ним соединить.
Этот способ точно так же работает, если вы звоните в отдел продаж.
Способ №3 «Готовим письмо»
Суть способа: Вы звоните в компанию с целью узнать имя-отчество директора для того, чтобы отправить письмо с согласованием проекта.
Скрипт звонка:
– Здравствуйте, напомните, пожалуйста, отчество вашего директора по развитию.
– Мы готовим письмо по согласованию проекта. Мне нужно отправить письмо в течение 5 минут.
Секретарь называет ФИО директора, после этого вы можете перезвонить, и вас соединят.
Способ №4 «Запрос»
Суть способа: Вы звоните и говорите секретарю, что от их компании пришел запрос на оборудование, и уточняете, с кем можно на эту тему поговорить.
Скрипт звонка:
– От вас пришел запрос на поставку электрооборудования.
– Скажите, с кем я могу об этом поговорить?
Секретарь вам сообщает имя начальника отдела закупок.
Способ №5 «Поиск через ИНН»
Способ, как выйти на гендиректора без прохождения секретаря.
Суть способа: Если вы знаете ИНН компании, то через сайт https://egrul.nalog.ru/index.html можно узнать имя гендиректора. Вводим ИНН компании и смотрим, кто руководитель.
Перезваниваем, вас соединяют.
Способ №6: «Авторитетное издание»
Суть способа: В каждом городе есть авторитетное издание, которое все знают, – газета или интернет-портал. Наша задача – позвонить от лица издания и узнать у секретаря имена руководителей, чтобы пригласить их на важное бизнес-мероприятие.