Однако увидеть картинку – еще не значит двигаться к ней.
Когда я осталась с Женей наедине, рассказала ей о своей ситуации, а она уверенно заявила: «Послушай, селянка, пока ты не определишься с собой и не поменяешь свои мозги, ничего у тебя не получится, уж поверь! У тебя в голове – страхи, предрассудки и полная каша! Эта профессия – не для слабаков. Хочешь крутые гонорары – уволься с работы и развивайся. Тогда еще есть шанс!»
Меня словно окатили ведром ледяной воды. Я пробудилась от сна и услышала призыв: «Действуй!»
Жизнь в лице Жени призвала меня действовать, и, как только вернулась домой, я подошла к мужу и спросила:
– Ты можешь мне помочь?
– Чем? – удивился он.
– Я хочу бросить работу и серьезно заняться недвижимостью. Ты сможешь меня поддержать, если я пока ничего не смогу заработать? Мне нужно время, где-то полгода, на то, чтобы я попробовала.
– Я против, – ответил он. – Бросить работу? Ради чего? Ты хорошо подумала?
Но все же дал мне шанс, после того как я твердо заявила, что очень хорошо подумала.
Наконец я уволилась с прежней работы и, чтобы стать «шеф-поваром» в своем деле, принялась усердно «резать лук».
Участь стажера – холодные звонки, когда ты дрожащей рукой набираешь номер, запинаясь произносишь заученный текст, а в ответ слышишь: «С риелторами не работаем», – и бросают трубку.
Или когда приезжаешь на встречу с собственником квартиры, вооружившись готовым сценарием просмотра, пытаешься что-то сказать по нему, и тут все идет не по плану – задают не те вопросы, не слушают, перебивают, а после и вовсе просят покинуть помещение и больше не звонить.
Так изо дня в день. Рыдая, я продолжала «резать лук», тем самым нарабатывая навыки продаж и переговоров.
И однажды случилось настоящее чудо. На горизонте появился мой первый клиент, Н.
В очередной раз я позвонила незнакомцу и услышала: «Да, я готов заключить с вами договор. Куда подъехать?» От неожиданности я чуть не рухнула со стула и, ликуя, воскликнула: «О, боги! Разве такое возможно?! Ура!» Высокий молодой человек с голубыми глазами, словно ангел, спустился с небес. Он был одет как успешный руководитель: белая рубашка с дорогими золотыми запонками, черный элегантный костюм, синий атласный галстук, длинное серое пальто. Он вышел из внедорожника и произнес: «Пройдемте, я покажу вам свою квартиру».