Поэтому так сложно сейчас многим экспертам расти и развиваться, когда нет рядом единомышленников и поддерживающего окружения. Я очень рада, что в последнее время эта тенденция идёт в рост.
Помимо синдрома самозванца, которого к нам подселили за годы нашей жизни, параллельно начинает развиваться и цвести буйным цветом внутренний критик.
Именно он, время от времени или на постоянной основе, нашёптывает голосом других людей все вот эти вот фразочки.
Или напоминает о себе, самокопанием: «надо было вот так сказать, вот так сделать» и т. д.
Остановись.
Всё, время прошло.
Не трать энергию на то, что уже нельзя изменить.
Даже самый проработанный эксперт, самый прокаченный, по-хорошему, должен регулярно работать над собой и своим состоянием. Проработать всё один раз и не всегда не работает.
И следующая глава как раз про это.
Глава 4. Страхи
С чем я сама столкнулась и тоже регулярно слышу: «Я боюсь поднимать чек».
Ты же помнишь, что все мы «не до».
Я слышала разные вариации этих фраз, разные обоснования.
Но всё сводится к страху остаться без клиентов.
И вот здесь в дело вступает понятие «денежная слепота». Слышала о таком?
Суть заключается в том, что когда к тебе работу за низкий чек заходят клиенты, они за каждую копейку вытрясут из тебя душу и ещё посчитают, что за две тысячи рублей ты недодала. Клиенты, которые достаточно зарабатывают, никогда не пойдут в работу к эксперту с низким чеком, так как в их парадигме мира, хороший эксперт не может стоить дёшево.
Они выбирают эксперта, платят деньги и доверяют. Без выноса мозга.
Вторая сторона медали – декомпозиция. Например, тебе нужно заработать тридцать тысяч рублей. Как ты можешь это сделать?
– продать десять консультаций по три тысячи рублей
– взять двух клиентов за пятнадцать тысяч или одного за тридцать.
Но энергии и сил во втором случае ты потратишь меньше. А значит, вероятность выгорания стремится к нулю.
Так что страхом поднять чек?
Чего на самом деле ты боишься?
– больше зарабатывать?
– больше работать?
– допустить ошибку и не оправдать чьи-то ожидания?
Неудачник от успешного человека отличается только количеством попыток.
Если ты читаешь эту книгу, значит, ты на правильном пути, и мы справимся.
Хочу ещё разобрать на примере страха продаж.
Есть такое понятие, как глубинные страхи (установки) и поверхностные.