Якорь второй: ты не меняешь фокус внимания и не ищешь заранее новые идеи
При всей успешности в бизнесе мой социальный опыт оказался очень односторонним. Это обычная плата за профессионализм в какой-то узкой сфере. Я оказался в роли спортсмена, который всю жизнь шел к олимпийскому пьедесталу. И вот он самый сильный человек планеты в своем виде спорта. Играет гимн, трибуны ликуют, длинноногие девушки несут букет. Но его спортивная карьера на этом, по сути, закончена, а он больше ничего не знает и не умеет.
Как-то я встретил человека, который начал искать альтернативный бизнес сознательно, без ободряющего пинка Вселенной. Думаю, его история достойна того, чтобы попасть на страницы этой книги.
За 15 лет в логистическом бизнесе он узнал об этой отрасли все, и ему стало скучно. Он пытался расцветить свою жизнь, искал ярких впечатлений, ходил по психотерапевтам, но ничего не помогало. Однажды он задумался: почему мы занимаемся логистикой и живем все хуже и хуже, а маркетплейсы, потребляющие наши услуги, – все лучше и лучше? Он рискнул сойти с прочного льда и начать тестировать гипотезы совсем в других индустриях и ролях.
Собрал новую команду, взял на тестирование десяток разных товаров – проектирование, производство, продажа, – и одна из его бизнес-гипотез выстрелила.
Это были швабры.
Казалось бы, где он, профи в области логистики, – и где швабры! Но всего за год он стал крупнейшим их производителем в России. Выручка и прибыль нового бизнеса уже сейчас больше, чем у его первого предприятия, которое он шаг за шагом строил и развивал целых 15 лет! У него на производстве разрабатывают все новые и новые модификации самой прозаической и утилитарной на свете вещи – швабры с ведром. В деталях изучают эргономику мытья полов, вплоть до того, что рассчитывают оптимальный градус наклона корпуса человека. Расширяют линейку сопутствующими товарами и уже замахиваются на американский рынок. А главное – у него снова горят глаза!
Бизнес в принципе так устроен: если ты как предприниматель прекращаешь развиваться, то вся компания включает тормоз. Так в теннисе пара всегда играет на уровне слабейшего игрока. Скорость развития команды не в силах компенсировать твою личную остановку. Вагоны не могут ехать быстрее локомотива. Масштаб бизнеса неизбежно определяется масштабом его лидера.