• стремлением иметь одностороннее преимущество, сочетающимся с оглядкой на производимое впечатление;
• наличием скрытого воздействия с привлечением не прямого, а опосредованного давления (провокация, обман, интрига).
3. Соперничество. Характеризуется:
• отношением к партнёру как к опасному и непредсказуемому объекту, которого нельзя недооценивать;
• стремлением переиграть его, «вырвать» одностороннее преимущество;
• использованием как скрытого, так и открытого воздействия (отдельные виды «тонкой» манипуляции, тактические соглашения).
4. Партнёрство. Характеризуется:
• отношением к партнёру как к равному;
• стремлением не допустить ущерба себе при отсутствии ущемления чужих интересов;
• применением способов взаимодействия, а не воздействия (договор).
5. Содружество. Характеризуется:
• отношением к партнёру как к самоценной личности;
• стремлением к объединению, совместной деятельности для достижения близких или совпадающих целей;
• применением согласия (консенсуса) в качестве основного способа взаимодействия.
Поиск способа удовлетворения потребности
Желание представляет собой влечение, стремление к осуществлению чего-нибудь, а смысловое ощущение дефицита человек уже формирует словесно в виде мотивированного стремления. Это стремление может быть вызвано и искусственно. К примеру, искусственным желанием является обдуманное представление о необходимости (надо поесть, чтобы потом не хотелось) или ощущение недостатка чего-либо, которое не связано с существующим дефицитом в организме (если аппетит вызван привлекательным видом еды).
На основе словесно сформулированной потребности разум субъекта формирует ощущение необходимости действий, и следующим этапом мысленной обработки потребности становится поиск информации о результативных действиях для её удовлетворения.
Получив от подсознания сведения об имеющемся опыте, разум оценивает эти варианты, создаёт альтернативные, оценивает и ранжирует варианты по набору критериев, который в его представлении отражает важные характеристики, делает выбор и принимает решение.
Сформированное намерение удовлетворить потребность – заключительный мыслительный этап на этом пути, состоящий в решении реализовать выбранный. При неудаче понадобится найти новые пути и снова выбирать.
Даже если удовлетворение потребности происходит путем социального обмена, то продвижение к реализации желания происходит по той же схеме: формирование образа подходящего функционального средства, поиск других вариантов и выбор наиболее привлекательного. На пути к удовлетворению потребности производитель продукта или услуг может воздействовать на каждый этап формирования намерения клиента.