12 волшебных скриптов для «ленивого» продавца. Практикум: Умная Маша или Как удачно выдать себя замуж - страница 15

– Эту тушь для ресниц разбирают мгновенно! Сегодня привезли 30 штук, осталось всего 5.

– Беру!

На следующий день клиентка заходит в тот же самый магазин.

– А вот и наша любимая тушь! Сегодня привезли 30 штук, осталось 5!

– Но вы же вчера то же самое говорили…

– А мы каждый день говорим одно и то же. И каждый день всё раскупают!

Как это работает на практике?

Имитация нехватки размеров:

Клиент: "У вас есть эта футболка в размере XL?"

Продавец: "Мне кажется, оставалась одна, но её сегодня утром уже отложили. Подождите минутку, я проверю на складе."

Продавец (возвращаясь): "Вам повезло! Была ещё одна. Вот она."