Книга 6. Отдел продаж - страница 19
8. Отчет по анализу конкурентов
Описание: Сравнительный анализ того, как ваши конкуренты генерируют лидов.
Метрики: Исследование каналов конкурентов, анализ их предложений, количество привлеченных лидов.
Применение: Помогает понять текущие рыночные тенденции и выделяться на фоне конкурентов.
Отчет по анализу конкурентов в области лидогенерации
Цель:
Выявить стратегии лидогенерации конкурентов на российском рынке, определить их каналы продвижения, качество контента и эффективность их подходов.
Конкуренты, включенные в анализ:
Конкурент 1: ООО «ЛидЭксперт»
Конкурент 2: ООО «МаркетГуру»
Конкурент 3: ООО «ДиджиталПартнер»
1. Общие данные по конкурентам
2. Каналы продвижения конкурентов
3. Анализ контент-стратегии
4. Метрики лидогенерации
(данные на основе анализа видимой активности и доступных ресурсов)
5. Сравнение стоимости и эффективности
6. Выводы и рекомендации
ЛидЭксперт делает ставку на B2B-лидогенерацию с акцентом на SEO и экспертный контент. Для конкуренции с ними можно усилить качество white papers и кейсов.
МаркетГуру наиболее активно использует соцсети, их вовлеченность выше. Рекомендуется увеличить присутствие в соцсетях, особенно в VK и Telegram.
ДиджиталПартнер успешно работает с видеоконтентом, что актуально для B2C. Возможно, стоит инвестировать в создание обучающих видео и обзорных материалов.
Общая рекомендация:
Усилить присутствие в соцсетях (VK и Telegram), внедрить видеоконтент, а также фокусироваться на контенте, который привлекает B2B-аудиторию, как white papers и вебинары.
9. Отчет по рентабельности инвестиций в лидогенерацию (ROI)
Описание: Оценка возврата инвестиций в лидогенерацию.
Метрики: Общие затраты на привлечение лидов, количество сделок, прибыль, полученная от лидов.
Применение: Оценка эффективности всех маркетинговых усилий с точки зрения их финансовой отдачи.
Название: Отчет по ROI лидогенерации за январь 2025 года
1. Общая информация
Период анализа: Январь 2025
Регион: Россия
Отрасль: B2B-продажи (IT-услуги)
Цель: Оценка рентабельности инвестиций в лидогенерацию через различные каналы.
2. Данные по затратам и доходам
3. Расчеты ROI
Формула расчета: ROI = ((Доход от сделок – Затраты на лидогенерацию) / Затраты на лидогенерацию) * 100%
Пример для контекстной рекламы: ROI = ((2000000 – 500000)/500,000) *100% = 300%
4. Выводы