Ты знаешь, что даёшь ценность – но всё равно неуютно
Ты можешь быть профессионалом. Уметь, помогать, давать результат – по-настоящему.
И всё равно – застывать в момент, когда нужно предложить своё. Особенно, если речь о деньгах.
Ты не играешь. Не давишь. Знаешь, что это может помочь.
Но внутри как будто что-то сжимается – и ты уже не чувствуешь уверенности в себе.
Ты открываешь диалог – и почти сразу начинаешь сомневаться.
А вдруг он подумает, что это дорого?
А вдруг я навязываюсь?
Может, вообще рано предлагать?
Может, стоило сказать иначе?..
И даже если внешне всё вроде бы спокойно – внутри у тебя уже проигрываются сцены.
Ты в них одновременно и обвиняешь себя, и оправдываешься.
«Может, не стоило…»
«Наверное, я неправильно подал…»
«Он же молчит – значит, не хочет…»
Это может случаться даже после сотни консультаций, тысяч продаж, десятков кейсов. Опыт – не гарантия внутреннего покоя.
Потому что дело не в том, умеешь ли ты продавать.
А в том, с каким внутренним ощущением ты это делаешь.
Когда ты воспринимаешь продажу как роль – ты теряешь равновесие.
Когда ты чувствуешь, что тебе снова «надо быть уверенным» – ты уже не уверен.
Когда в твоём голосе нет уверенности – слышно не то, что ты говоришь, а то, что ты боишься.
Мы часто говорим: «Я же просто предложил» – но в этот момент внутри уже прячем напряжение.
Иногда ты сам не замечаешь, как сжимаешь плечи, напрягаешь дыхание, замираешь в ожидании «что он скажет».
Потому что в этот момент ты предлагаешь не просто услугу.
Ты как будто говоришь: «Это я. Я делаю вот это. И я считаю, что это стоит вот столько».
И если тебе отказали – ты словно не услышал: «это не подходит».
Ты услышал: «ты не подходишь».
Именно в этот момент внутри что-то обрывается.
Ты перестаёшь чувствовать грань между собой и результатом.
Продажа уже не предложение – а тест на ценность.
Пройдёшь – значит, хорош.
Не пройдёшь – ну… сам понимаешь.
И ты начинаешь продавать не из ясности, не из свободы – а из тонкого, почти незаметного страха: «а вдруг снова…»