Ты боишься предложить. Боишься лишний раз напомнить. Боишься продолжить разговор.
Твой внутренний голос не говорит тебе: «я не умею продавать».
Скорее: «я не хочу лезть».
«Не хочу быть назойливым».
«Я не такой».
Ты отступаешь не потому, что тебе всё равно.
А потому что тебе важно, как тебя воспримут.
Ты хочешь остаться в образе приятного, разумного, деликатного человека.
И где-то в тебе закрепилось: продавец – это противоположность.
Это тот, кто давит, достаёт, вмешивается.
Поэтому ты почти извиняешься за то, что предложил.
Ты прячешь цену в скобках.
Ты ждёшь, когда клиент сам «дозреет».
Ты не пишешь второй раз, даже если знаешь, что твой продукт может быть интересным и полезным.
Ты не навязываешься – и в итоге не появляешься.
Ты сохраняешь образ «хорошего» – и теряешь шанс быть услышанным.
А теперь давай честно.
Когда ты в последний раз действительно считал кого-то навязчивым, только потому что он предложил?
Если человек написал с уважением и с ясной ценностью – ты разве злился?
Скорее всего, нет.
Злишься ты тогда, когда тебе что-то втюхивают.
Когда тебя заставляют.
Когда игнорируют твоё «нет».
Но человек, который спокойно говорит:
«У меня есть то, что может вам подойти.
Вот как это работает.
Вот цена.
Если интересно – напишите» – он ведь не навязывается.
Вот в чём ошибка в модели «хорошего человека»:
мы думаем, что «хорошесть» – это тишина.
Что уважение – это отступление.
Что деликатность – это молчание.
А на самом деле:
– Уважение – это ясность.
– Деликатность – это спокойная подача.
– Ненавязчивость – это не исчезновение.
Это когда ты рядом, но не давишь.
Говоришь – и не продавливаешь.
Присутствуешь – и оставляешь пространство.
Ты можешь быть хорошим – и продавать.
Ты можешь говорить с уважением – и называть цену.
Ты можешь не исчезать – и при этом не быть навязчивым.
Хороший человек – это не тот, кто боится продать.
А тот, кто продаёт по-человечески.
Первое, что возвращает уверенность – признание усталости
Иногда дело не в выгорании.
Ты просто устал продавать, сжав зубы.
Устал быть собранным, бодрым, убедительным.
Устал каждый раз выкладываться – и ждать реакции.
Устал следить за интонацией, паузой, взглядом, фразой, ценой.
Это не значит, что ты слабый.
Это значит, что ты человек.
У тебя есть ресурс – но он не бесконечный.
И каждый раз, когда ты идёшь против себя, чтобы «не упустить клиента», ты тратишь его.