Не учёт требований организаторов
Игнорирование требований и рекомендаций организаторов мероприятия может привести к штрафам или запрету на размещение рекламы. Например, не соблюдение правил по оформлению стендов может привести к их сносу.
Пять основных целей участия в выставках
позиционирование
формирование или поддержание имиджа
поиск новых партнёров и клиентов
отстройка от конкурентов
маркетинговая разведка
антиреклама и контрреклама
Расшифровка целей
Подтвердить/ознакомить Клиента с деталями ранее ему известного
Передать Клиенту какие-либо эмоции, ощущения
Сделать ранее неизвестное Клиенту – известным, своим. Научить.
Получить «эффект новизны» при хорошо известном Клиенту экспонируемом объекте
Привлечь внимание Клиента
Побудить Клиента осознать свои стереотипы, создать предпосылки к изменению его мнения
Спозиционировать предприятие и/или продукт
Сделать отстройку от Конкурентов
Избежать нежелательных ассоциаций либо проблем у Клиента
Побудить Клиентов к действию
Исследовать Клиентов
Исследовать Конкурентов
Отсечь нецелевых Клиентов
Всегда ли необходимо участие в выставке?
Необходимо убедиться, что нет других, более эффективных и менее затратных способов добиться необходимых целей
Если марка известна, то вполне достаточно участвовать раз в год в престижной выставке.
Если же компания только выходит на рынок, нужно выставляться не менее трех раз в год
На какие вопросы необходимо ответить перед принятием решения об участии?
Что вы хотите показать? (какую продукцию или услуги)
Как вы это хотите сделать? (разместить образцы на стенде, положить в витрину или провести презентацию)
Как вы планируете вести работу с клиентом (около стенда, витрины или за столом переговоров)
Цель вашего участия в выставке? (получить инфо о потенциальных клиентах, заключить договора, повысить имидж вашей компании)
Виды, варианты и форматы участия в выставках
Застройка стенда
Мобильный стенд
Аренда места
Каталог и пакет участника
Другие рекламные возможности
BTL около входа в место проведения
Посетитель
Подготовка к участию в выставке
Стенд (выбор, расположение, застройка, доп. услуги)
Персонал (подбор, обучение, скрипты)
Техническая часть (оборудование стенда, коммуникации, все, что есть на стенде)
Продуктовая часть (какие продукты – бесплатность, front-end, новинки)
Рабочий план (тайминг, ответственные, инструкции, задачи)