2.Своя борозда
Пахать нужно там, где заложен ваш талант. Обычно лучше всего получается дело, к которому лежит душа. Делайте то, что у вас получается – или, вернее, что вы хотите делать. То, к чему человек внутренне призван, он в итоге сможет освоить и выполнять лучше остальных. Дарвин писал, что выживают наиболее приспособленные: у них есть крохотное преимущество над остальными. Ваше же преимущество – любовь к избранному делу. Идите за этим призванием, будь то работа редактором, издателем или, скажем, обувщиком. Так А. Т. Стюарт пришёл к торговому делу: он когда-то занял деньги другу и был вынужден взять себе его лавку, чтобы вернуть долг – и неожиданно понял, что рождён для коммерции.
3.Сила мелочей
Лучший победитель в делах – это победитель в дисциплине «Внимание к деталям». В бизнесе нет мелочей настолько пустяковых, чтобы их можно было игнорировать. Умение разбираться в мельчайших аспектах – лучшая подготовка к решению крупных задач. Когда начальство увидит, что вы без труда ориентируетесь во всех деталях, вам доверят нечто более серьёзное – а это уже совсем другие деньги. Джон Джейкоб Астор досконально знал каждую крохотную деталь своего огромного предприятия. Именно так он и добился успеха.
4.Призматический ум
Будьте разносторонни и при этом – прозрачны. Не скрывайте от начальства своих ошибок, никогда не пытайтесь утаить промах. Будьте кристально честны. Можно какое-то время держаться на «мутных» схемах, но такая «удача» рано или поздно обернётся падением. Крайне важно, чтобы ваш работодатель полностью доверял вашей порядочности. Добивайтесь этого всеми силами: сами приглашайте к проверке, не бойтесь контроля. Помните, что искренняя вера в вас, в том числе и во внерабочее время, – ваш надёжнейший мостик к продвижению. Характер – это сила. От того, кем вы являетесь, зависит не меньше, чем от того, что вы умеете. В молодости Стивен Жирар доверил своему возчику купить целую партию чая на 200 тысяч долларов. Он был уверен в человеке и уступил ему всю прибыль от сделки – а это пятьдесят тысяч.
5.Удержанный язык
Никогда не идите наперекор своему работодателю. Не спорьте с ним. Даже если сто процентов уверены, что правы, – промолчите. Вам не обязательно менять политические взгляды или религиозную принадлежность на его манер, но спорные вопросы лучше не поднимать. Вежливость окупается сторицей. Росс Уинанс из Филадельфии получил контракт с чистой годовой прибылью в сто тысяч долларов всего лишь потому, что учтиво обошёлся с двумя русскими представителями, тогда как конкуренты их попросту отшили.