Лейла прошла в дом, с нескрываемым любопытством оглядываясь по сторонам.
– Впечатляюще, – сказала она, заметив коллекцию винтажных рекламных плакатов в коридоре. – Это все ваши работы?
– Нет, – покачал головой Френк, ведя её в офис. – Это мои учителя. Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Юджин Шварц. Люди, которые знали о человеческой психологии больше, чем любой современный психолог с докторской степенью.
В офисе он указал ей на кресло напротив своего стола и сам опустился в потертое кожаное кресло, которое явно видало лучшие дни, но расставаться с которым Френк не планировал.
– Итак, – начал он, делая глоток кофе. – Твой учитель Марк сказал, что ты подаешь надежды. Что ты сама-то думаешь?
Лейла заерзала в кресле, и Френк мысленно отметил это движение. Неуверенность. Страх показаться высокомерной. Страх показаться неуверенной. Классическая ловушка для новичка.
– Я… думаю, что многому научилась за последний год. Но чем больше я узнаю, тем яснее понимаю, как много еще не знаю.
Френк кивнул. Лучший ответ из возможных.
– Хорошо. Тогда давай я покажу тебе кое-что.
Он встал и подошел к той самой рамке с заголовком.
– Видишь это? – он снял рамку со стены и положил перед Лейлой. – Угадай, сколько принес этот заголовок?
Лейла внимательно изучила текст.
– "Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас"… Хмм, сто тысяч долларов?
Френк усмехнулся и покачал головой.
– Миллион двести тысяч долларов. За восемнадцать месяцев. И это в 2009 году, когда доллар весил больше.
Глаза Лейлы расширились.
– Только от заголовка?
– От заголовка, – кивнул Френк, возвращаясь в кресло. – Точнее, от всей связки. Заголовок, подзаголовок, продающий текст и оффер. Но заголовок – это дверь. Если её не открыли, неважно, какие сокровища спрятаны внутри.
Он сделал еще один глоток кофе и посмотрел в окно. Портленд просыпался – за стеклом виднелись первые автомобили, спешащие на работу.
– Знаешь, что делает этот заголовок особенным? – спросил Френк, не глядя на собеседницу.
– Он… вызывает любопытство? – предположила Лейла. – И создает ощущение заговора?
– Неплохо, – кивнул Френк. – Но не полная картина. Этот заголовок работает, потому что бьет сразу по нескольким эмоциональным точкам.
Он повернулся к ней и начал загибать пальцы: