Что мы видим на момент 2025 года, среди риелторов в России – полный хаос. Любой человек может стать этим, условным, риелтором хоть завтра. Нет стандартов ни в чем, а следовательно, нет никакого наказания за не корректную работу, то есть каждый работает как хочет и считает себя правым.
В итоге получается, что реальный, опытный профессионал, по взгляду со стороны, строит на одном уровне с 18-летним новичком и 70 летней бабушкой, ведь все они называют себя риелтором, но при этом каждый из них работает по разному и каждый из них оставит после себя разное впечатление. Если вы давно живете в России, вы наверняка знаете какое мнение в обществе о риелторах, от сюда вы должны понимать на сколько мало сотрудников реально знают, что они делают каждый день.
Как я говорил раньше, отличительная черта любой профессии – это стандарты и обучение. За примером далеко ходить не надо. Раз понятие Realtor придумали почти 80 лет назад в Америке, посмотрим на то, как проходит работа там, где это реальная профессия и вы поймете в чем огромная разница.
1. Регулирование деятельности риэлторов
В США профессия риэлтора строго регулируется законодательством. Чтобы работать в этой сфере, необходимо получить лицензию, которая выдается после прохождения обучения и сдачи экзамена. Более того, лицензия действительна только в определенном штате, поэтому переезд в другой штат потребует повторного лицензирования. Не все агенты по недвижимости являются риэлторами. Чтобы быть риэлтором, нужно быть членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), что подразумевает соблюдение строгого этического кодекса.
Требования к лицензированию варьируются от штата к штату, но основные шаги включают:
Обучение: Курсы недвижимости (обычно от 40 до 120 часов в зависимости от штата).
Экзамен: Сдача государственного экзамена для получения лицензии.
Сертификация: Регистрация в качестве агента и, в случае вступления в NAR, получение статуса риэлтора.
Лицензию необходимо обновлять каждые несколько лет, проходя дополнительное обучение.
2. Комиссионные и структура сделок
В США агент по недвижимости (даже с лицензией) должен работать под управлением брокера. Брокер – это более опытный профессионал с дополнительным образованием, который управляет агентством. Брокеры контролируют сделки, предоставляют юридическую поддержку и обучают новых агентов.