Введение.
Как сказал директор по маркетингу AT&T – «Было время, когда компании любой̆ ценой̆ спонсировали свой любимый̆ вид спорта или просто свои интересы. Но это время прошло. Сегодня спонсорство – это бизнес решение, которое должно оцениваться исходя из прибылей̆ и убытков».
Именно такой подход является наиболее эффективным.
В своей книге, поскольку я за простоту и понятность во всем, в том числе и в активации спонсорских прав я очень простым языком рассказываю о спонсорстве, стараюсь привести жизненные примеры и даю некоторые лайфхаки, которые позволят сэкономить время, нервы и сохранить или наоборот получить те самые связи внутри рынка.
Вот и первый совет от меня, при оценке идей агентств по активации спонсорских прав, в завершении их презентации, я придерживаюсь одного простого правила – прошу их буквально в одном предложении рассказать суть своей идеи, если они этого не могут сделать, начинают «плыть», то как эту идею в последующем можно будет продать внутри компании топ-менеджменту в условиях временных ограничений и тем более объяснить гостю площадки спонсора на мероприятии, ведь первоначальный контакт и те самые первые 10 секунд очень важны, иначе гость пройдет мимо.
В этой книге, которую вы держите в руках, я фактически собрала всю необходимую информацию для построения максимально эффективного подхода работы с событийным маркетингом: есть теоретический блок, в нем детально описывается, что вкладывается в определение «спонсорство», много примеров и отличительных характеристик на уровне ценностей и смыслов, есть и кейсы из жизни, при взаимодействии в тех или иных случаях с партнерами, особое внимание уделено именно оценки эффективности спонсорства и правильном применении его внутри, много практических советов для тех кто продает и тех, кто покупает данный канал коммуникаций, как принимаются решения компаниями и что нужно сделать, чтобы быть на «коне».
Глава 1. BTL и Спонсорство как часть коммуникационной стратегии.
Как когда-то сказал Дэвид Огилви: «Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар». Огилви довольно точно сформулировал стратегическую задачу подавляющего большинства маркетинговых коммуникаций и действий, многие маркетологи об этом забывают иногда, каюсь и я грешила неоднократно, когда ты настолько веришь в креатив и в его чудодейственную силу, что порой забываешь основную цель.