И запомните, там, где решение принято о меценатстве не ищите эффективности, как в спонсорстве.
Глава 2. Развеиваем мифы или чего точно не будет делать спонсор.
Мы с вами в прошлой главе определили разницу между спонсорством и меценатством, а теперь предлагаю развеять еще несколько мифов спонсорства, как со стороны рекламодателей, так и тех, кто продает данный контент.
С каждым годом в России появляется все больше новых возможностей для офлайн-интеграций, особенно популярными становятся «опен-эйры» или фестивали. Теперь хороший ивент не нужно ждать долгие месяцы – практически каждые выходные лета, найдется что-нибудь достойное внимания, особенно это актуально для 2-х столиц и городов миллионников. Но то, что хорошо для зрителя, может обернуться провалом для организаторов. Объясню почему – мало какому фестивалю удается выполнить заявленные KPI по количеству посетителей, которые, кстати, продаются как охваты и предоставляются потенциальным партнерам в предложениях о спонсорстве. Почему так происходит, отвечу на примере крупнейших «опен-эйров» Москвы и Санкт-Петербурга.
Количество фестивалей в России стремительно растет, например, за три года (2016-2020 год) в Москве и Санкт-Петербурге оно увеличилось на 40%, а не выжило или отсеялось не более 5% за этот период. Организаторы фестивалей ориентируются в основном на одну и ту же целевую аудиторию.
Верхнеуровнево можно выделить 4-и крупных группы:
Ядро фестивальной аудитории и самый жирный сегмент – молодые люди в возрасте от 25 до 35 лет, практически все мероприятия ориентированы именно на них, как самую платежеспособную и активную. Вторая по объему – это молодежь и есть ряд фестивалей, ориентированных на данный сегмент, например, это VK Fest, ParkLive, «Боль», Booking Machine, среди гостей которых много людей в возрасте от 18 до 25 лет.
Также есть ряд мероприятий, фокусирующиеся или на самом деле полностью расфокусированные, на более широкую группу людей, например, московский опен-эйр фестиваль «О, да, еда!», чья целевая аудитория включает практически все возрасты – от 18 до 45 лет.
Безусловно есть еще и нишевые фестивали, с очень узкими сегментациями, например, для 60+ (одно из мероприятий, которое могу привести в пример – это Younge Old Festival, направленный на активную аудиторию в пенсионном возрасте).