Отсюда идет вывод.
В команде должен быть риелтор, ипотечный брокер и маркетолог, который имеет опыт, знает и понимает, как продвигать ваши объекты. Тогда ваша работа будет быстрой, эффективной и приносить прибыль не только вам, но и компании. Если одна из составляющих отсутствует, то вы обречены на длительное и хаотичное плавание в море конкурентов.
Эта книга станет вашим помощником в мире маркетинга и даст вам толчок к развитию и движению вперед. И вы сможете обойти заскорузлых и закостеневших риелторов, которые не используют новые технологии, не изучают новые техники продаж и не следят за прогрессом. Эта книга станет именно вашим помощником в продвижении. Просто читайте внимательно и делайте все, что здесь написано.
ЧТО ДАЕТ ГРАМОТНЫЙ МАРКЕТИНГ РИЕЛТОРУ?
• Больше заявок от реальных покупателей.
• Настроенная реклама приводит платежеспособных клиентов, а не случайных людей.
• Продающие объявления, которые цепляют.
• Клиенты обращают внимание именно на ваш объект, а не на десятки других.
• Эффективная работа с соцсетями и точками контакта.
Личный бренд риелтора – это поток клиентов без холодных звонков. Личный бренд – это вообще одна из самых ключевых составляющих успешных продаж.
Остановимся на этом моменте подробнее, потому что здесь сокрыто 80% успеха.
Рынок недвижимости меняется. Клиенты больше не доверяют безликим объявлениям и не хотят работать с «просто агентом». Они выбирают экспертов, которым доверяют. И если вас не знают – вас просто не существует для клиента. Личный бренд – это не про популярность, а про стабильный поток клиентов без холодных звонков.
ЧТО ДАЕТ ЛИЧНЫЙ БРЕНД РИЕЛТОРУ?
• Клиенты приходят сами – не нужно бегать за ними, они находят вас через соцсети и рекомендации.
• Продажа без давления – люди уже доверяют вам, и сделки проходят быстрее.
• Больше сделок, выше комиссионные – за эксперта готовы платить больше, чем за «просто риелтора».
• Защита от конкуренции – к вам приходят именно за вашей экспертизой, а не за самым дешевым вариантом.
КАК ВЫСТРОИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД?
• Показывать свою экспертность. Делитесь знаниями, историями сделок, давайте полезные советы, пишите кейсы и публикуйте отзывы. Записывайте видео, чтобы люди видели и понимали, что вы говорите, как вы это говорите и какую модель транслируете в паблик.