• Быть активным в соцсетях. ВКонтакте, Telegram, Яндекс Дзен, Одноклассники, личный сайт – выберите удобную платформу. Одноклассники – это вообще очень широкая для выхода в паблик платформа. И самое главное, там практически нет конкурентов. Поэтому если вы зайдете туда правильно, то вы сможете очень быстро стать публичным, завоевать доверие и собрать вокруг себя преданную платежеспособную аудиторию. Нужно только делать, делать и делать.
ПОЧЕМУ ВАЖНО ДЕЛЕГИРОВАТЬ МАРКЕТИНГ?
Риелтор, который сам пытается делать рекламу:
• Вечно занят: бегает между показами, сделками и документами с созвонами.
• Запускает рекламу наудачу и теряет деньги.
• Не выделяется среди конкурентов и сливает клиентов.
• Не знает и не понимает, как сформировать маркетинговый план продвижения.
Риелтор, который работает с маркетологом:
• Получает заявки от клиентов без хаоса и стресса.
• Зарабатывает больше, потому что продает быстрее и дороже.
• Выстраивает личный бренд и получает клиентов на автомате.
• Рынок меняется – либо ты работаешь по-старому и теряешь клиентов, либо адаптируешься и зарабатываешь больше.
Вопреки распространенному мифу, риелтор не должен делать все сам. Попытка в одиночку вести переговоры, рекламировать объекты, проводить показы, разбираться в ипотечных нюансах и юридических аспектах – это прямой путь к перегрузке, стрессу и низкому доходу. Успешные риелторы работают в связке с профессионалами, которые закрывают важные этапы сделки.
Риелтор – главный переговорщик и стратег
Риелтор – это не просто посредник. Это эксперт. Он находит объекты и оценивает их стоимость. Он работает с клиентами, выявляет их потребности, ведет переговоры, помогает выбрать оптимальный вариант. Организует показы, готовит документы и контролирует весь процесс сделки.
Но у риелтора есть слабое место – он не может быть глубоким специалистом в ипотеке, финансах и в маркетинговом продвижении. Но он и не должен – это не его специфика.
Ипотечный брокер – эксперт по финансированию
Многие покупатели не готовы покупать за наличные – им нужна ипотека. Но банки не всегда дают хорошие условия, клиенты теряются в документах, не знают, как правильно подать заявку.
Задача ипотечного брокера:
• Помочь клиенту выбрать банк с лучшими условиями.
• Подготовить все документы без ошибок.
• Снизить процентную ставку (да, это возможно, если знать, как правильно оформить заявку).