• Экономить время, нервы и деньги покупателя.
ПОЧЕМУ РИЕЛТОР И ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР ДОЛЖНЫ
РАБОТАТЬ В ПАРЕ?
Если риелтор работает без брокера, он рискует потерять клиентов, потому что:
• Клиент сам разбирается с банками, получает плохие условия и отказывается от покупки.
• Оформление затягивается, клиент теряет интерес, сделка срывается.
• Риелтор не может грамотно аргументировать цену, потому что не учитывает реальные финансовые возможности клиента.
Если же риелтор работает с ипотечным брокером, то:
• Клиент получает выгодные условия в самые кратчайшие сроки и быстрее принимает решение о покупке.
• Сделки закрываются быстрее, потому что документы готовы без ошибок.
• Риелтор может продавать дороже, потому что клиенту важны не только цены, но и условия кредита.
А теперь самое главное. Если вы все это умеете делать или у вас есть профессиональный ипотечный брокер, мастер своего дела, но про вас никто не знает…
…БУДУТ ЛИ К ВАМ ПРИХОДИТЬ КЛИЕНТЫ?
Ответ очевиден. Здесь нужен качественный и постоянный маркетинг. Но о нем я уже писал выше. Что бы вам ни говорили, как бы вы ни старались – если у вас нет маркетинга, нет продвижения, вы до конца жизни будете топтаться на одном месте. Таковы реалии рынка здесь и сейчас.
Поэтому помощь и поддержка маркетолога нужна как воздух.
КОМУ И ЧЕМ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА?
Эта книга написана для риелторов, ипотечных брокеров и всех, кто хочет научиться продавать недвижимость быстрее и дороже. И для тех, кто хочет получить базовые основы маркетинга, выделиться среди огромной толпы серых непримечательных риелторов своей уникальностью, привлечь к себе внимание и зарабатывать больше денег для того, чтобы потом войти в топ. Если у вас нет цели войти в топ – вам эта книга не нужна. Она писалась именно с такой подоплекой.
Если вы риелтор, вы узнаете:
• Как правильно выстраивать рекламу себя, чтобы привлечь больше клиентов.
• Как работать с возражениями покупателей и продавцов.
• Почему сотрудничество с ипотечным брокером делает вас успешнее.
Если вы планируете работать в недвижимости, эта книга поможет вам избежать типичных ошибок и быстрее выйти на уровень топ и на высокий доход. А это взаимосвязанные вещи.
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ В РЕКЛАМЕ И ПРОДАЖЕ
НЕДВИЖИМОСТИ
Продажа недвижимости – это не просто выставить объявление на «Авито», «Циан», «Домклик» и других досках объявлений. Рынок перенасыщен, конкуренция высокая, а клиенты становятся все требовательнее.