В сфере недвижимости я уже 10 лет, постоянно обучаюсь и практикуюсь, одни стратегии закрываются – другие появляются, какие-то меняются местами.
Переехав в другой город, за первый год, работая в своем агентстве, я стала по итогам года лучшим риелтором, который принес больше всех прибыли в компанию с отрывом от другого топа почти в два раза. Своими секретами, лайфхаками и структурой в работе я делюсь в данной книге.
Итак, что же отличает успешного риелтора от неуспешного? Почему у одного много продаж, а другой обивает пороги, но сидит без продаж? Что же их отличает?
Внешность? Ну, это очень субъективно. Отличает их, может быть, знание? Да, но есть агенты, которые смотрят вебинары месяцами, ведут конспекты, они весьма подкованы, начитаны, компетентны, но у них может и не быть продаж по полгода. Так что же отличает все-таки успешного агента от неуспешного? Какая между ними разница? В чем секрет, в чем, так сказать, вся соль?
Что же такое есть у одних и нет у других? Что это может быть? Возможно, какая-то секретная информация… Какая-то вот у них есть такая информация, которой у других нет. Да, возможно, но все же и это не главное!
Чему же такому нужно завидовать? Что же это за секретный такой ингредиент?
Внимание, барабанная дробь!
Отличает успешного агента от неуспешного такая характеристика, как страсть. Страсть к своему делу, вера в свой продукт, любовь к недвижимости. Когда ты каждой клеточкой уверен, что ты на правильном пути, что твой продукт САМЫЙ лучший на всем белом свете, что ты самый лучший агент, который готов все сделать – перевернуть весь имеющийся рынок и достать те самые лучшие варианты и стратегии, на которых твой клиент точно выиграет при всех прочих равных.
Между прочим, для этого нужно еще уметь слышать и слушать, понимать и даже чувствовать клиента, понимать его «хочу» и «могу» и суметь самому понять и донести до него эти две грани.
Итак, чтобы стать успешным риелтором, вам нужно себя «перепрошить», перепрограммировать. Вам нужно всей душой поверить, что недвижимость – это лучший товар во всем мире. И этому есть неоспоримые доказательства.
Я всегда говорю своему окружению, что недвижимость главнее еды! И пирамиду Маслоу я бы расшифровала по-своему. Все-таки в начале основ лежит крыша над головой. Ну вот, допустим, мы живем в России. А каковы у нас шансы выжить, если мы останемся на улице? Ну, согласитесь, небольшие. Недвижимость главнее еды, потому что еду ты можешь себе найти в мусорке. Можешь походить, листики пособирать и чай сварить. Воду попить из батареи. А вот если у тебя нет крыши над головой, то весьма призрачны шансы на жизнь.