Какие ошибки мешают риелторам зарабатывать больше?
Ошибка №1. Реклама без стратегии
• Разместить объявление и ждать звонков – не стратегия.
• Копировать стандартный текст «Продается уютная 2-комнатная квартира» – не стратегия.
• Публиковать фото с плохим освещением или беспорядком – не стратегия.
Ошибка №2. Работа только с горячими клиентами
Многие риелторы работают только с теми, кто уже готов купить. А те, кто еще не уверен, остаются без внимания.
Ошибка №3. Игнорирование психологии покупателя
• Клиенты всегда говорят, что дорого.
• Все хотят скидки.
• Покупатели сомневаются и откладывают покупку.
Если вы не знаете или не умеете закрывать возражения, то вы не сможете эффективно продавать. Если возражения клиентов выбивают вас из колеи, вы начинаете страдать, рыдать и переживать – вы не сможете эффективно продавать.
Психология продаж имеет огромное значение, и об этом мы еще будем говорить на протяжении всей книги.
Эта книга написана в соавторстве двумя авторами – Алексеем Гороховым и Анастасией Карповой. Настя писала часть книги, которая посвящена ипотечному кредитованию, я, со своей стороны, – маркетингу и психологии продаж. Я уже 10 лет в маркетинге, и у меня опубликованы две книги по маркетингу и копирайтингу.
Шесть лет своего маркетингового опыта я занимался продвижением и лидогенерацией банкротства. После этого я написал две книги, в которых изложил свой опыт для юристов по банкротству. Периодически я буду ссылаться на эти книги, потому что в них заложена база маркетинга.
Это книга «Как рекламировать и продавать банкротство» и вторая – «Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ)».
В этих книгах есть фундамент маркетинга для юристов. Но этот фундамент адаптируется и для других специалистов, помогающих и консультирующих профессий.
Мы писали эту книгу с Настей вместе. Разделы 1, 2, 4, заключение и приложение написаны мной. Раздел 3 написан Настей. Введение мы писали вместе
А теперь слово Насте.
Здравствуй, дорогой читатель, меня зовут Анастасия. Я действующий инвестор, риелтор и ипотечный брокер. А по сути являюсь «сапожником с сапогами». В настоящий момент у меня 10 действующих ипотек.
Есть пара семейных, сельская, льготные, стандартные. Прошла несколько процедур рефинансирования, вытаскивала деньги на первый взнос за счет удорожания объектов, искала участки земли с последующей реализацией, и большая часть всего этого была осуществлена мной, когда я работала на заводе с заработной платой 30 000 рублей с графиком 5/2 и двумя маленькими детьми. И этот путь был пройден за 5 лет, но, используя технологии, изложенные в книге, путь к получению новой востребованной профессии, путь к обладанию несколькими ликвидными объектами недвижимости, путь к пассивному доходу можно пройти в разы быстрее!