1.4 Маркетинг Push и Pull: почему вам нужны оба варианта
Маркетинг Push и Pull: почему вам нужны оба варианта
В зависимости от вашей цели вы можете захотеть навязать свое предложение вашим потенциальным клиентам, которые не ищут ваш продукт или услугу, или привлечь их к себе и позволить им изучить, оценить и решить, чего они от вас хотят. Существуют подходящие моменты, когда каждая стратегия выгодна, и обе могут работать вместе, чтобы увеличить продажи и лояльность клиентов.
Когда использовать push-маркетинг
Как маркетолог, ваш приоритет – обеспечить, чтобы потенциальные клиенты знали о ваших товарах или услугах. Push-маркетинг – отличный способ сделать это. Стратегия push-маркетинга может быть лучшей, если вы новая компания с минимальной видимостью или устоявшаяся компания с новым предложением продукта. Как только пользователи определили потребность, вы можете реализовать pull-маркетинг.
Push-маркетинг наиболее выгоден для стартапов или когда кто-то запускает новый продукт или услугу.. Повышение осведомленности имеет решающее значение, поскольку без push-маркетинга потребители не узнают о вашем новом продукте или услугах».
Кроме того, push-маркетинг больше подходит для немедленного взаимодействия, чем для построения долгосрочных отношений. Используйте push-маркетинг в следующих сценариях:
Повышение узнаваемость и создать клиентскую базу в качестве новой компании
Когда вы хотите привлечь новый тип клиентов
Повышение узнаваемость бренда на рынке
Когда вы хотите закрепиться на новом рынке
При запуске нового продукта
Для проведения акций и быстрой распродажи запасов
Вы знали?
Компании, которые продают простые, недорогие или «импульсные» продукты или услуги, получают больше выгоды от push-маркетинга. Примерами могут служить товары народного потребления, электронная коммерция и традиционные розничные магазины, сезонные и трендовые продукты.
Когда использовать pull-маркетинг
Сегодняшние покупатели все чаще ищут информацию об услугах и продуктах; они исследуют, просят друзей дать им рекомендации и читают отзывы и рейтинги. Как только потенциальный клиент узнает о вашей компании и захочет узнать больше, информация для него должна быть легкодоступной.
Чтобы добиться этого, убедитесь, что ваш сайт актуален и собирает хорошие отзывы клиентов, поощряя довольных потребителей писать о своем положительном опыте. Вы также должны постоянно создавать и публиковать полезный и интересный контент на нескольких каналах, включая социальные сети.