Маркетинг Push и Pull. Повышение узнаваемости бренда в Интернете. Управление воронкой продаж. CRM - страница 4

Используйте pull-маркетинг в следующих сценариях:

Когда потенциальные клиенты знают, что они ищут

Для сложных продуктов, которые потенциальные клиенты обычно изучают перед покупкой

Информирование и вовлечение потенциальных клиентов после того, как они нажали на вашу push-рекламу

Для развития отношений с потенциальными клиентами, заинтересованными в вашем продукте, но еще не принявшими решение о покупке

Для укрепления и развития отношений с клиентами

Даже если вы только начинаете свой бизнес, начните закладывать основу для маркетинга по принципу pull, уделяя приоритетное внимание своему веб-сайту и создавая онлайн-сообщества в социальных сетях.

Рассматривая push- и pull-маркетинг в прямом сравнении, мы видим, что pull-маркетинг больше ориентирован на отношения. Он работает над построением отношений с потребителем, предлагая ему информацию или ответы, которые он ищет. Когда у потребителей будет отличный опыт с вашим контентом, они, скорее всего, вернутся к вашему бренду, когда будут готовы.

Навязчивый маркетинг заставляет потребителей действовать быстрее, что может привести к более быстрым продажам.

Есть три ключевых различия между двумя типами маркетинговых подходов: в стратегии, в каналах и в стоимости. Стратегия

Push-маркетинг фокусируется на максимизации узнаваемости бренда и выделении уникальных торговых точек. В отличие от этого, pull-маркетинг стремится создать узнаваемость бренда и установить более глубокое знакомство с компанией и ее предложениями.

Каналы

Push-маркетинг использует каналы масс-медиа, такие как электронная почта, телевидение, радио и личные встречи. В отличие от этого, pull-маркетинг становится более конкретным через SEO, PPC и маркетинг в социальных сетях.

SEO – это аббревиатура от «поисковой оптимизации». Если говорить доступным языком, то это комплекс мер, направленных на улучшение вашего сайта, чтобы он занимал более высокие позиции в результатах выдачи Google, Bing и других поисковых систем, когда пользователи ищут:

* Товары, которые вы предлагаете. * Услуги, которыми вы обладаете. * Информацию по интересующим вас направлениям, в которых у вас есть экспертные знания и/или практический опыт. Повышение позиций вашего сайта в поисковой выдаче напрямую увеличивает шансы быть замеченным и получить клики. Главная задача SEO – привлечь на сайт посетителей, которые в дальнейшем станут вашими клиентами, покупателями или постоянными читателями.