Если нет – скорректируй цель или подготовь обоснование.
6. Обсуди цель с командой (если есть)
Все ли участники понимают главную цель?
Нет ли внутренних противоречий в коммуникации?
Кто отвечает за контроль достижения цели во время переговоров?
Убедись, что все действуют в одном направлении.
7. Запиши цель чётко и лаконично
Выпиши свою цель на бумагу или в документ.
Используй простой и понятный язык.
Делай её видимой – чтобы всегда помнить, куда ты движешься.
Это поможет сохранять фокус даже в сложных ситуациях.
8. Проверь, как цель связана с интересами другой стороны
Почему партнер может согласиться на твои условия?
Как он выиграет от этого сотрудничества?
Где ваши интересы совпадают?
Цель должна быть не только выгодной для тебя, но и иметь потенциал для взаимовыгодного соглашения.
9. Перепроверь цель перед началом переговоров
Ты всё ещё уверен(а), что эта цель актуальна?
Получил(а) ли новую информацию, которая меняет приоритеты?
Ты мотивирован(а) на её достижение?
Не бойся скорректировать цель, если появились новые данные.
Глава 1.5 Стратегия «Равновесие»
Эта стратегия наиболее эффективна в ситуациях, когда:
1. Обе стороны имеют примерно равные позиции
Равные ресурсы,
Равный уровень влияния,
Одинаковая заинтересованность в результате.
В таких условиях ни одна сторона не может навязать свою волю другой, поэтому разумным выходом становится поиск взаимоприемлемого решения.
2. Есть потенциал для взаимовыгодного сотрудничества
Обе стороны видят ценность в долгосрочном сотрудничестве.
Есть общие интересы или цели.
Ни одна из сторон не заинтересована в конфликте или срыве сделки.
Стратегия "Равновесие" позволяет сохранить деловые отношения и создать основу для дальнейшего развития сотрудничества.
3. Стороны готовы к компромиссу
Каждый участник понимает: чтобы получить что-то своё, нужно что-то отдать.
Готовы уступать по второстепенным вопросам ради достижения главных целей.
Это особенно важно, если ты знаешь свои приоритеты и умеешь выделять то, чем можно пожертвовать.
4. Нет явного преимущества ни у одной из сторон
Ни один участник не обладает явной силой давления (например, монопольным положением, юридическим превосходством, ресурсами).
Переговоры находятся в зоне симметричной силы.
Здесь стратегия "Равновесие" помогает избежать бесконечных споров и перевести переговоры в конструктивное русло.