– Журналист не должен разбираться в твоей теме. Ты должен объяснить её быстро и ясно.
– Чем проще ты говоришь – тем выше шанс, что тебя прочитают, поймут и запомнят.
Чек-лист: проверка на «понятность»
– Я бы понял этот текст, если бы не знал тему?
– Есть ли в статье слова, которые требуют расшифровки?
– Могу ли я объяснить главную мысль в одном предложении?
– Есть ли живые примеры и цифры?
– Уверен ли я, что это не выглядит как «научный стендап»?
Мини-задание
Возьми свою тему. Представь, что ты объясняешь её:
– 12-летнему подростку,
– бабушке,
– коллеге из соседнего отдела, который ничего не знает о твоей работе.
Если хотя бы один из них поймёт – ты на правильном пути. Если нет – перепиши. Три раза. Пока не станет просто. Потому что только так ты станешь не просто экспертом, а экспертом, которого слушают.
Глава 4. Что ты вообще хочешь от этой публикации? (и зачем это СМИ)
Если ты сам не понимаешь, зачем тебе публикация – не обижайся, что она ничего не дала.
Когда человек выходит с фразой:
«Хочу, чтобы про меня написали»
– это как прийти в аптеку и сказать:
«Дайте что-нибудь, чтобы стало лучше».
Редакции не дают «вообще что-нибудь». И публикация – не волшебная пилюля. Это инструмент, а не медаль.
И первое, что ты должен понять до того, как откроешь почту и напишешь редактору – зачем ты туда идёшь.
Публикация – это не цель. Это способ.
Публикация в СМИ не спасает бизнес. Она:
– Не делает тебе очередь из клиентов, если ты не сделал нормальный продукт.
– Не повышает доверие, если ты выглядишь как продавец курсов «успешного успеха».
– Не гарантирует охватов, если тебя не читают даже друзья.
Зато публикация может быть отличным рычагом, если ты понимаешь, как её встроить в свой путь.
Вот что ты на самом деле можешь хотеть:
– Прокачать экспертность. Чтобы тебя цитировали, звали в подкасты, звонили за комментариями.
– Повысить доверие к бренду. Чтобы те, кто уже слышал про тебя, увидели: «О, про них пишут!»
– Выйти на новых клиентов. Через правильно выбранное медиа и понятную подачу.
– Поднять цену. Экспертов с публикациями воспринимают как более «дорогих». Особенно, если ты самозанятый.
– Зайти в инфополе. Например, перед запуском продукта, книги или курса.