Помню несколько забавных телефонных диалогов при холодном обзвоне (отвечали женщины):
– Здравствуйте, у вашей компании есть сайт в интернете?
– Да, конечно.
– А можно его адрес узнать?
– Зачем?! Вы что хотите нашим интернетом воспользоваться?!
Или вот такой:
– Здравствуйте, у вашей компании есть сайт в интернете?
– Куда?!
Первые сайты верстал и программировал Сергей, но довольно быстро мы начали искать наемного программиста. Дело в том, что почти сразу мы сошлись с Сергеем на том, что будем строить «бизнес-систему», т.е. такой бизнес, который сможет работать и без нас, либо с небольшим нашим участием.
В 2006 мы наняли нашего первого сотрудника, программиста Макса Масленникова. В качестве офиса мы использовали стол в торговом зале магазина моего отца. Там сидел Макс, а я сидел в соседней комнатушке 2х2 метра и полдня работал на отца менеджером по продаже канцтоваров, а другие полдня продавал сайты и контролировал работу Макса. Сергей работал из дома. Когда к нам приходили клиенты, мы отправляли Макса погулять, а сами общались с ними за его столом.
Летом я закончил институт и посвятил все свое время работе.
В конце года мы попробовали продавать сайты и в других городах: вывели наш сайт на первую страницу Яндекса по нужным поисковым запросам для Воронежа, Нижнего Новгорода и еще пары городов, после чего уговорили пару интернет-знакомых Сергея стать в этих городах нашими представителями, а представителя в Нижнем Новгороде нашли через форум. На сайте мы разместили телефоны представителей и начали ждать клиентов. В итоге, мы привлекли единственного клиента из Нижнего, но так как вся коммуникация была завязана на представителя, уже делавшего сайты, то он просто забрал клиента себе.
2007. Зарабатываем копейки
Летом мы встретились на скамейке возле одного ДК, где я выдвинул предложение: «Мы работаем уже два года, а зарабатываем копейки. Если мы будем делать то же самое и ждать прибыли, то ничего не дождемся. Давай или прекращаем, или поднимаем цены в 2 раза и пробуем еще, не получится – ну и хер с ним».
Сергей Куликов:
«Копейки – это громко сказано, мы получали меньше уборщицы в моем институте».
Остановились на втором варианте. И, как показало будущее, это было правильное решение.
Еще одним важным моментом стал наш переезд в свой офис в сентябре. Мы наконец-то начали работать вместе. В офисе сидел я, Сергей и программист Дима Ирлица. Чуть позже мы наняли веб-дизайнера Антона Кирюшова. Офис нас очень дисциплинировал и в разы повысил КПД работы.