PR – это контроль над тем, как о вас узнают.
Это репутационный фильтр, который работает, пока вы спите.
Это ваша цифровая упаковка, когда вы не в Zoom, не в переговорах и не на мероприятии.
Это не громко.
Это не «каждую неделю в интервью».
Это – появиться там, где ищут. И звучать так, чтобы доверяли.
Что вы найдёте в этой книге
– Как сделать так, чтобы ваш бренд звучал даже без громких инфоповодов
– Как заходить в СМИ без бюджета и агентств
– Как говорить экспертно, но понятно
– Как строить PR, который приносит входящие заявки
– Как защищаться от негатива, даже если вы его не ждали
– Как не сжечь доверие одним неудачным постом
– И главное: как управлять тем, что уже про вас видят
Вы можете быть лучшими на рынке.
Но если об этом никто не говорит – для клиента это всё равно, что вы не существуете.
PR – это не «вишенка» на торте. Это та точка входа, через которую к вам вообще заходят.
А теперь – давайте покажу, как её открыть правильно.
Глава 1: «Молчание – не стратегия»
Или почему тишина в B2B – тоже ответ, просто не в вашу пользу
Когда компания молчит – это не нейтрально.
Это подозрительно.
Особенно в мире, где тебя гуглят раньше, чем слушают.
Где «сначала поиск, потом диалог» – стандарт даже в B2B.
Особенно – в сделках на миллионы, в найме топов, в конкурсе на грант, в венчурном due diligence.
Молчание – больше не стратегия.
Это скорее репутационный суицид в замедленном режиме.
Логика доверия изменилась
Раньше о вас спрашивали «по знакомым».
Теперь – спрашивают у Яндекса, Google, Telegram-каналов и форумов.
И первый барьер: вы там есть или нет?
– Если нет – «что-то странно, может, совсем маленькие?»
– Если есть, но только на своём сайте – «понятно, сами про себя пишут»
– Если есть в сторонних источниках, экспертно, понятно, без рекламы – «можно доверять»
Даже если у вас сильный продукт. Даже если вы уже сделали 10 кейсов.
Даже если клиент пришёл «по рекомендации» – он всё равно будет вас проверять.
Почему вас гуглят перед сделкой
Потому что это стало нормой.
Быстрая проверка:
– вы живые?
– что вы о себе рассказываете?
– рассказывают ли о вас другие?
– вы как эксперт – кто?
– есть ли повод поверить вам больше, чем конкуренту?
Чем крупнее клиент – тем тщательнее будет проверка.
И чем тише вы в инфополе – тем больше вопросов, меньше доверия.
Что бизнес теряет в тишине