– Доверие на входе
– Если человек ничего о вас не находит – он уходит. Или торгуется. Или просит кейсы. Или просто откладывает.
– Интерес СМИ и площадок
– Редакции смотрят на тех, кто уже где-то звучит. Без PR-поля – вы не существуете.
– Сильных кандидатов
– HR-бренд – это не только вакансии. Это медийный след. Это ваш сайт + поиск + экспертные упоминания. Нету – идут мимо.
– Контроль повестки
– Если вы не говорите – за вас скажет кто-то другой. Часто – невыгодно. Или откровенно вбросом.
– Возможности роста
– Партнёрства, инвестиции, коллаборации – всё начинается с «проверки». А если вы – только в презентации и нигде больше, это слабый сигнал.
Кейс 1. Промышленная компания с миллиардом оборота
Выходят в тендер с крупным заказчиком. С точки зрения продукта – безупречны.
Но у заказчика есть правило: «в открытом поле должна быть экспертиза».
Гуглят – находят только старый сайт, пара упоминаний 2018 года и ноль кейсов.
Заключение юристов: «не рекомендовать – непрозрачно».
Проигрывают не потому что плохие. А потому что невидимые.
Кейс 2. IT-стартап в сфере кибербезопасности
Отличный MVP, сильный CTO, трекшн по продукту.
Но при поиске в Google:
– ноль упоминаний
– сайт без команды
– нет даже LinkedIn основателя
Риски для инвестора выглядят так:
– неизвестный рынок
– неизвестный фаундер
– отсутствие доказанной репутации
В итоге – 5 отказов подряд на раунде pre-seed. Хотя продукт – рабочий.
PR не про «чтобы было». А про «чтобы находили»
Это не про хайп.
Это про минимум сигнала на входе, который говорит:
– мы есть
– мы живые
– мы экспертны
– нам доверяют
Если об этом не говорит никто – это минус баллы.
Если об этом говорите только вы – это воспринимается как реклама.
Если об этом говорит рынок – это капитал.
Вывод
Вы можете молчать.
И даже считать, что всё «и так работает».
Но молчание – это тоже медиа-жест.
Только он считывается так:
«нам нечего сказать» или «нам нечего показать».
И вы не услышите, что из-за этого слилась сделка.
Потому что вам никто об этом не скажет. Просто уйдут к тем, кого нашли.
В следующей главе покажу, как быстро проверить, что уже видно про вас.
И какие дырки в инфополе можно закрыть – ещё до того, как наступит кризис доверия.