Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара - страница 2

Задача 1: провести анализ продаж категории «Бытовая техника» за последний квартал (3 месяца). В рамках анализа необходимо определить:

– Общий объем продаж по категории за квартал.

– Топ-10 товаров по объему продаж.

– Товары с низкой оборачиваемостью (продажи которых не превышают 10 единиц в месяц).

– Доля каждого товара в общем объеме продаж категории.

– Товары, показывающие рост или снижение продаж по сравнению с предыдущим кварталом.

Задание:

– Рассчитайте общий объем продаж по категории за квартал.

– Определите топ-10 товаров по суммарному количеству проданных единиц.

– Выделите товары с низкой оборачиваемостью (менее 10 единиц в месяц).

– Рассчитайте долю каждого товара в общем объеме продаж.

– Сравните показатели с предыдущим кварталом (если есть данные) и отметьте товары с ростом или снижением продаж.

Допустим, у нас есть такие данные за последний квартал:

Решение:

Рассчитайте общий объем продаж по категории за квартал

Что делать:

– Сложите все количества проданных единиц товаров за три месяца.

– Получите сумму всех продаж.

Итог: Общий объем продаж = сумма всех этих чисел.

3. Опреелите топ-10 товаров по суммарному количеству проданных единиц

Что делать:

– Отсортируйте товары по убыванию их общего количества продаж за квартал.

– Выберите первые десять товаров с наибольшим количеством.

4. Выделите товары с низкой оборачиваемостью (менее 10 единиц в месяц)

Что делать:

– Рассчитайте среднее количество продаж в месяц для каждого товара: разделите общее количество продаж за три месяца на три.

– Если результат менее 10 – товар считается с низкой оборачиваемостью.

5. Рассчитайте долю каждого товара в общем объеме продаж

Что делать:

– Для каждого товара разделите его общий объем продаж на общий объем всех товаров и умножьте на 100%, чтобы получить процентную долю.

6. Сравните показатели с предыдущим кварталом и отметьте товары с ростом или снижением продаж

Что делать:

– Имея данные о продажах за предыдущий квартал для каждого товара, сравните их с текущими данными.

– Вычислите разницу: текущие продажи минус прошлые.

– Если результат положительный – товар вырос в продаже; если отрицательный – снизился.

Итоговые выводы:

– Общий объем продаж за квартал – сумма всех проданных единиц.

– ТОП-10 товаров по количеству – те товары, что продаются лучше всего.