Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара - страница 4

3. Проанализируйте, какая категория приносит наибольшую выручку и какая – наибольший объем продаж.

Что делать:

– Сравните суммы по выручке и количеству проданных единиц для всех категорий.

– Сделайте выводы о наиболее прибыльной и наиболее продаваемой категории.

4. Сравнить продажи товаров внутри каждой категории

Что делать:

– Внутри каждой категории сравните продажи отдельных товаров.

– Определите, какие товары в рамках категории продаются лучше всего, а какие – хуже.

– Можно составить рейтинг товаров внутри категории по количеству продаж или выручке.

Пример:

Для категории «Одежда»:

– Куртка зимняя мужская – 60 шт., выручка —180000 руб.

– Платье летнее женское —70 шт., выручка —35000 руб.

Рейтинг по количеству:

– Платье женское —70 шт.

– Куртка мужская —60 шт.

Рейтинг по выручке:

– Куртка —180000 руб.

– Платье —35000 руб.

Итог: это поможет понять, какие товары пользуются спросом внутри категорий, а какие требуют внимания или маркетинговых усилий.

Задача 4: определить топ-10 товаров по объему продаж внутри категории «Сыры плавленные»

Условие:

В магазине есть ассортимент сыров плавленных различных торговых марок. За последний месяц у вас есть данные о продажах каждой марки: количество проданных упаковок и выручка.

Данные:

Задание:

Определите топ-10 товаров по объему продаж – то есть по количеству проданных упаковок.

Что делать:

– Отсортируйте товары по количеству проданных упаковок в порядке убывания.

– Выберите десять самых продаваемых товаров и запишите их названия и количество продаж.

Итог: это поможет понять, какие марки сыров плавленных наиболее популярны у покупателей в текущем периоде.

Задача 5: определить топ-5 товаров по количеству проданных упаковок внутри категории «Ручки канцелярские»

Условие:

В магазине представлен ассортимент ручек канцелярских различных торговых марок. За последний месяц у вас есть данные о продажах каждой марки: количество проданных упаковок и выручка.

Данные (пример):

Задание:

Определите топ-5 товаров по количеству проданных упаковок.

Что делать:

– Отсортируйте товары по количеству проданных упаковок в порядке убывания.

– Выберите десять самых продаваемых товаров и запишите их названия и количество продаж.

Итог:

Это поможет понять, какие марки ручек наиболее популярны у покупателей в текущем периоде по объему продаж.

Задача 6