Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара - страница 3

– Товары с низкой оборачиваемостью – те, что продаются менее чем по 10 штук в месяц.

– Доля каждого товара в общем объеме – показывает его важность.

– Рост или снижение продаж по сравнению с прошлым кварталом – помогает понять динамику спроса.

Задача 2: Анализ продаж по категориям товаров

Условие:

В магазине продаются товары, разделённые на несколько категорий: «Бытовая техника», «Электроника», «Одежда», «Обувь». За последний квартал у вас есть данные о продажах каждого товара в этих категориях.

Данные:

Задание:

1. Подсчитайте общий объем продаж (количество проданных единиц) и выручку по каждой категории.

Что делать:

– Сложите количество проданных товаров в каждой категории.

– Сложите выручку по товарам каждой категории.

2. Определите долю каждой категории в общем объеме продаж и выручке магазина.

Что делать:

– Найдите сумму всех проданных единиц и всей выручки по всему магазину.

– Для каждой категории разделите её сумму на общие показатели и умножьте на 100%, чтобы получить процент.

3. Проанализируйте, какая категория приносит наибольшую выручку и какая – наибольший объем продаж.

Что делать:

– Сравните суммы по выручке и количеству проданных единиц для всех категорий.

– Сделайте выводы о наиболее прибыльной и наиболее продаваемой категории.

4. Сделайте выводы о том, какие категории требуют внимания (например, низкая прибыль или низкий объем продаж).

Что делать:

– Посмотрите, есть ли категории с низкой выручкой или низким количеством продаж.

– Подумайте, почему так может быть, и что можно улучшить.

– Определите, какие ситуации могли повлиять на показатели.

Задача 3: Анализ продаж по категориям товаров и внутри них

Условие:

В магазине продаются товары, разделённые на несколько категорий: «Бытовая техника», «Электроника», «Одежда», «Обувь». За последний квартал у вас есть данные о продажах каждого товара в этих категориях.

Данные:

Задание:

1. Подсчитайте общий объем продаж (количество проданных единиц) и выручку по каждой категории.

Что делать:

– Сложите количество проданных товаров в каждой категории.

– Сложите выручку по товарам каждой категории.

2. Определите долю каждой категории в общем объеме продаж и выручке магазина.

Что делать:

– Найдите сумму всех проданных единиц и всей выручки по всему магазину.

– Для каждой категории разделите её сумму на общие показатели и умножьте на 100%, чтобы получить процент.