Как заработать на маркетплейсах - страница 2
100 × 330 ₽ = 33 000 ₽.
Но если:
реклама подорожает,
появятся возвраты (на 10 %),
логистика возрастёт —
прибыль может упасть вдвое, не меняя объём заказов.
Вывод: Зарабатывает не тот, кто больше продаёт, а тот, кто контролирует издержки на каждом этапе. Отчёты маркетплейса часто не показывают всей картины. Только самостоятельный расчёт помогает увидеть реальный доход.
На что реально уходит выручка с одного заказа (пример на 1 200 ₽)
Эта диаграмма показывает, как распределяется сумма, которую платит покупатель.
Как видно, большую часть выручки «съедают» себестоимость, комиссия и логистика. Упаковка, реклама и прочие мелкие расходы тоже влияют на результат. Прибыль – это лишь часть круга, и она легко сокращается при малейших изменениях условий.
Вывод: даже при стабильных продажах важно понимать структуру издержек. Контроль начинается не с увеличения оборота, а с осознания, куда уходит каждый рубль.
График «Как комиссия влияет на прибыль»
Как комиссия влияет на прибыль
На графике показано, как меняется прибыль с одного заказа при увеличении комиссии маркетплейса от 5 % до 30 %, при фиксированной цене продажи – 1 200 ₽.
Все остальные расходы (логистика, упаковка, реклама, себестоимость) остаются неизменными. Только комиссия растёт – и это напрямую отражается на прибыли.
При комиссии 5 % прибыль составляет около 450 ₽.
При 15 % – около 330 ₽.
А при 30 % – падает до 150 ₽.
Вывод: увеличение комиссии даже на 5–10 % может съесть до трети вашей прибыли. Этот фактор критичен при работе с товарами с невысокой маржой и требует точных предварительных расчётов.
Как маркетплейсы начисляют выплаты? Почему деньги приходят с задержкой?
Деньги за заказ не поступают сразу после продажи – между моментом, когда товар купили, и моментом, когда продавец получает выплату, проходит от нескольких дней до пары недель. Это связано с внутренней логикой расчётов маркетплейса и с техническими задержками на каждом этапе.
Вот как это работает:
Товар доставлен покупателю – только после этого маркетплейс считает заказ «исполненным».
Ожидание подтверждения и возвратного окна – в течение нескольких дней маркетплейс может удерживать средства, ожидая, не вернёт ли покупатель товар.
Расчётный период – выплаты обычно начисляются по расписанию: раз в неделю, раз в 10 дней, или по завершении определённого цикла.