Как заработать на маркетплейсах - страница 4

Валовая прибыль

Это разница между выручкой и себестоимостью.

Если продаёте за 1 200 ₽, а себестоимость – 500 ₽, то валовая прибыль = 700 ₽.

На этом этапе ещё не учтены комиссии, реклама, возвраты и другие затраты.

Маржа

Это относительный показатель. Она показывает, какая часть от цены товара – это прибыль.

Формула:

Маржа (%) = (Валовая прибыль / Цена продажи) × 100

В примере выше: (700 / 1 200) × 100 = 58,3 %.

Маржа нужна для сравнения разных товаров между собой.

Чистая прибыль (или чистый доход)

Это то, что остаётся на руках после всех расходов: комиссии, логистики, упаковки, рекламы, возвратов, штрафов и т.д.

Если с каждой продажи вы зарабатываете 330 ₽ после всего – это и есть чистая прибыль.

Важно:

У товара может быть высокая валовая прибыль, но низкая чистая – если, например, большая комиссия или дорогая реклама.

Только чистая прибыль показывает, реально ли зарабатывает продавец, а не просто «делает оборот».

Как читать эту таблицу:

Эта таблица помогает быстро понять, как одна и та же продажа (на 1 200 ₽) выглядит с разных финансовых точек зрения:

Выручка – кажется большой, но это ещё не доход.

Себестоимость – всё, что уходит «до маркетплейса»: закупка, упаковка.

Валовая прибыль – промежуточный результат, без учёта реклам и сборов.

Маржа – процентная оценка валовой прибыли: помогает сравнивать товары между собой.

Чистая прибыль – единственная цифра, которая действительно показывает, сколько вы заработали.

Итог: одна продажа – пять разных цифр. Чтобы управлять прибылью, важно видеть не только оборот, но и его структуру.

Точка безубыточности – это такой уровень продаж, при котором вы не зарабатываете, но и не теряете. Все расходы покрыты, но прибыли пока нет. Это нижний порог: вы уже не в минусе, но и не в плюсе.

Почему это важно?

Пока вы не вышли на точку безубыточности, ваш бизнес работает в убыток.

Если вы не знаете, где проходит эта граница, можно:

– радоваться росту заказов, не замечая, что всё ещё «в минусе»;

– вкладываться в рекламу или скидки, не понимая, что она не окупается;

– масштабировать бизнес, который не покрывает даже свои издержки.

Как рассчитать точку безубыточности?

Для расчёта нужны три величины:

Постоянные расходы – те, что не зависят от количества заказов:

абонплата за сервисы, зарплата, аренда, налоги, реклама «по фиксированной ставке».