Как заработать на маркетплейсах - страница 3

Задержки с зачислением – после начисления средства могут идти ещё 1–3 рабочих дня до счёта продавца.

В результате даже при стабильных продажах деньги поступают нерегулярно и с лагом, что создаёт кассовые разрывы. Особенно это ощущается при активной закупке нового товара: вы уже отгрузили партию, а денег за неё пока нет.

Пример: временная цепочка одной выплаты

Итого: с момента покупки до поступления денег может пройти от 7 до 14 дней, а иногда и больше – особенно при выходных или праздниках.

Что важно учитывать:

– при росте объёмов отгрузок эта задержка увеличивает кассовый разрыв;

– расчёт выручки по «выплаченному» и по «проданному» – это две разные суммы;

– не стоит планировать закупки и рекламу только на основании «продаж сегодня» – важно видеть, когда именно поступят средства.

Как идут деньги: путь выплаты продавцу

Путь выплаты продавцу с одного заказа

На графике показаны основные этапы, которые проходит заказ до момента поступления денег на счёт продавца.

С момента покупки до выплаты проходит в среднем 10 дней – и это при условии, что не возникло возвратов, праздников или сбоев.

Каждый блок – это шаг в цепочке расчётов:

Сначала товар доставляется покупателю.

Затем маркетплейс удерживает средства на случай возврата.

После этого начисляет выплату – и только потом отправляет деньги на счёт продавца.

Вывод: регулярные продажи ≠ регулярные поступления. Даже при стабильной выручке можно столкнуться с кассовым разрывом, если не учитывать эти временные лаги.

Совет: при расчёте бюджета учитывайте не только сумму, которую вы заработали, но и когда именно она поступит. Особенно это важно при масштабировании: чем больше заказов – тем выше риск кассового разрыва, если выплаты «запаздывают», а закупки и расходы идут вперёд.

Эти термины часто используют как синонимы – особенно в обиходе. Но с точки зрения управления деньгами у продавца, каждый из них означает разное. Разберём по порядку:

Выручка (оборот)

Это вся сумма, которую заплатили покупатели.

Если продали 100 товаров по 1 200 ₽ – выручка = 120 000 ₽.

Это ещё не заработок – это только верхняя строка дохода.

Себестоимость

Это сумма всех затрат, чтобы товар появился на маркетплейсе: закупка, доставка, упаковка, этикетка и т.п.

Если товар закупили по 400 ₽ и потратили 100 ₽ на упаковку и доставку – себестоимость = 500 ₽.