Как заработать на маркетплейсах - страница 6

2. Всё съедают расходы

Есть выручка – но есть и траты. И если переменные расходы (себестоимость, логистика, реклама) слишком высоки, то на выходе вы получаете… ноль или минус. Особенно если вы работаете без чёткого расчёта unit-экономики.

Что проверить: какая доля расходов приходится на каждый заказ, какова фактическая маржа.

3. Реклама работает в минус

Часто продавцы вкладываются в продвижение, но не следят за эффективностью. Прибыли как будто больше, заказов – больше, а денег на балансе всё так же нет. Причина – реклама уводит всю прибыль (или даже больше).

Что проверить: какая доля рекламных расходов от выручки и каков ROAS (возврат на рекламные инвестиции).

4. Кассовый разрыв

Вы платите за упаковку, поставку, материалы сейчас, а деньги от маркетплейса приходят потом. Это и есть кассовый разрыв: вы тратите живые деньги, а «виртуальные» прибыли вам недоступны.

Что проверить: как долго вы ждёте выплат и сколько средств «заморожено» в обороте.

5. Слишком маленькая маржа

Если прибыль с одного заказа – 10–30 ₽, то даже при сотне продаж в день вы не почувствуете прироста. Такие бизнес-модели уязвимы и не дают свободы для развития.

Что проверить: какая чистая прибыль с одного заказа, и сколько заказов вам нужно, чтобы покрыть постоянные расходы.

Итог:

Продажи ≠ прибыль. Чтобы на счёте появились деньги, нужно:

– понимать финансовую механику маркетплейса;

– контролировать расходы;

– считать unit-экономику по каждому товару;

– отслеживать график выплат.

На маркетплейсе важно не просто «продавать», а зарабатывать – и видеть это в цифрах.

Таблица «Почему на счёте – ноль, несмотря на заказы»

Пояснение к таблице: «Почему на счёте – ноль, несмотря на заказы»

Эта таблица показывает типичную ситуацию, с которой сталкивается продавец:

казалось бы, выручка есть – но денег на счёте нет.

Выручка за 7 дней – 120 000 ₽. Это сумма всех продаж за период. Цифра выглядит внушительно, но она обманчива.

Расходы – 114 000 ₽. Сюда входят:

– себестоимость товаров,

– логистика (доставка, хранение),

– упаковка,

– реклама,

– комиссии маркетплейса.

Эти расходы «съели» почти всю выручку.

Чистая прибыль – 6 000 ₽. И это при условии, что все расчёты корректны и не было возвратов или штрафов.

Остаток на счёте – 0 ₽. Почему? Потому что:

Деньги ещё не переведены (идут по циклу выплаты).