Как заработать на маркетплейсах - страница 5

Переменные расходы – на каждый заказ: комиссия, логистика, упаковка, себестоимость.

Цена продажи – сколько покупатель платит за товар.

Формула:

Пример:

Цена продажи: 1 200 ₽

Переменные расходы (комиссия, логистика, реклама, упаковка, себестоимость): 900 ₽

Постоянные расходы за месяц: 60 000 ₽

То есть вы начнёте зарабатывать только после 200 заказов. Всё, что меньше – работает «в ноль» или в минус.

Вывод:

Точка безубыточности – это не теория, а рабочий инструмент. Она позволяет:

– ставить адекватные цели по продажам,

– оценивать рентабельность перед запуском товара,

– принимать решения о рекламе и масштабировании на основе цифр.

Точка Безубыточности: когда бизнес выходит в плюс

Как выглядит путь от убытка к прибыли

На графике показано, как растёт выручка и расходы в зависимости от количества заказов.

Синие линии – выручка: сколько денег приходит с продаж.

Оранжевые линии – расходы: складываются из постоянных (например, аренда, сервисы) и переменных (закупка, упаковка, логистика).

Вертикальная серая черта – это точка безубыточности: в нашем примере – 200 заказов.

Зелёная зона показывает, где начинается прибыль – выручка выше всех затрат.

Красная зона – это убытки: продавец уже что-то продаёт, но все расходы ещё не покрыты.

Вывод:

Пока вы не достигли точки безубыточности, любые продажи идут «в минус». Только после неё начинается реальный доход. Этот график помогает не просто понимать формулу, а видеть, где вы сейчас – и сколько ещё нужно, чтобы зарабатывать.

Это один из самых распространённых вопросов у продавцов, особенно в первые месяцы. И одновременно – болезненный. Потому что кажется: «У меня идут продажи, всё должно быть хорошо. А денег нет!»

Причин может быть несколько – и часто они накладываются друг на друга.

1. Деньги ещё не пришли: техническая задержка выплат

Маркетплейс не переводит средства сразу после оплаты товара. Деньги проходят через несколько этапов: покупка, доставка, подтверждение, удержание, начисление и только потом – перевод.

Даже если сегодня у вас много заказов, эти деньги фактически ещё не ваши. Их просто нет на вашем счёте – и они не появятся, пока не закончится цикл.

Что проверить: когда были последние выплаты, какие именно заказы вошли в расчёт, и когда ждать следующую выплату.