На практике:
– Техника: Наблюдайте за одним и тем же человеком в разных контекстах (формальном и неформальном, с разными людьми). Отметьте, как меняются его слова, жесты, эмоции.
– Пример: Если человек в офисе сдержан и формален, но с друзьями становится эмоциональным и открытым, это может указывать на то, что в офисе он скрывает свои истинные намерения.
Как контекст раскрывает правду
Контекст не только формирует ложь, но и помогает раскрывать правду. В определённых условиях человек становится более искренним:
– Безопасная среда: Когда человек чувствует себя комфортно (например, с близкими людьми или в неформальной обстановке), он менее склонен лгать.
– Неожиданные ситуации: Когда человек не успевает подготовиться, его подсознание выдаёт правду. Например, внезапный вопрос о планах может спровоцировать спонтанную реакцию.
– Низкие ставки: Если человек не боится последствий, он чаще говорит правду. Например, в разговоре с нейтральным знакомым он может быть честнее, чем с начальником.
Я использую эти условия, чтобы создавать моменты, когда правда выходит на поверхность. Например, переводя разговор в неформальную обстановку, я могу увидеть, как человек расслабляется и раскрывает свои намерения.
На практике:
– Метод: Создайте или наблюдайте за ситуацией, где человек чувствует себя комфортно или застигнут врасплох. Это увеличивает шансы увидеть его истинные намерения.
– Упражнение: Проведите два разговора с одним человеком: один в формальной обстановке (например, на работе), другой в неформальной (например, за кофе). Запишите, как меняется его поведение и что это говорит о его намерениях.
Практические шаги для анализа контекста
Чтобы использовать контекст как инструмент для раскрытия намерений, я следую систематическому подходу:
1. Оцените социальное окружение: Кто присутствует? Какова их роль (друг, начальник, незнакомец)? Как они влияют на поведение человека?
2. Проанализируйте физическую среду: Где происходит взаимодействие? Формальная (офис) или неформальная (дом)? Как это влияет на открытость?
3.mediator: посредник
4. Учитывайте культурные нормы: Какие ожидания или правила действуют в этой среде? Например, в деловой культуре ценится сдержанность, а в семейной – открытость.
5. Определите ставки: Что человек может потерять или выиграть? Это помогает понять мотивы его поведения.