Что делать дальше.
А дальше нужно изучить целевую аудиторию, и ваших конкурентов, хотя бы бегло и предварительно.
Напомню, мы разбираем самый простой и частый пример – станция общего профиля с мелкосрочкой и ТО.
Прелесть таких станций – они нужны всем ну или почти всем и всегда. Особо нет разницы Тойота у клиента или Форд, все меняют масло, как правило два раза в год, такая же история с колодками, подвесками ну и т д.
Здесь лишь вопрос в соотношении трех моментов:
1)
Количества потенциальны клиентов в локации
2)
Количества конкурентов в локации
3)
Среднерыночная цена услуги
Итак, что мы делаем.
Первое, открываем любой справочник, обводим круг в радиусе 3 -5 км (а как правило дальше клиенты не поедут) и выписываем все автосервисы, которые здесь есть.
Дальше, заходим на сайты этих станций, а если позволяет время объезжаем их все лично под видом клиента.
Нам важно понять, примерную мощность всех наших конкурентов в нашей локации. То есть, сложить количество постов у всех наших конкурентов.
И это первое, и второе нужно собрать прайсы у нескольких конкурентов, чтобы понимать средний рынок.
В результате, у вас должна получится примерна такая статистика:
«…в радиусе 3 километров у меня 10 конкурентов, которые оказывают аналогичный перечень услуг, общее количество мощностей 30 постов…»
Таким образом, мы понимаем, что одномоментно все ваши конкуренты могут вывезти максимальную загрузку 30 автомобилей.
Следующее что нужно сделать, это посчитать хотя бы примерно ваш активный парк, то есть количество автомобилей в вашей локации (популяцию). Конечно, ездить ночью по дворам и считать машины поголовно весьма точный вариант, но мало реализуемый.
Гораздо проще, открыть любой справочник, нарисовать там окружность в 3 км и посчитать количество домовладений, а это вполне можно сделать за час или два у компьютера.
Далее эту цифру нужно умножить на 0,7 это средний показатель по количеству автомобилей на семью в России.
Допустим вы насчитали 10 000 квартир, значит потенциально в вашем районе должно быть около 7 000 автомобилей.
Таким образом, мы уже условно понимаем, что на каждое СТО приходиться по 700 машин активной популяции.
Почему я очень осторожно говорю об этом, и постоянно использую слово «условно». Дело в том, что распределение клиентов между станциями конечно очень разное. У кого-то идут дела хорошо, они давно на рынке и у них много клиентов, у кого-то плохо и у них клиентов меньше. Но в любом случае средние показатели таким способом получить можно.