А они нам и нужны для определения крайне негативных (сильно отрицательных) показателей.
Из нашего примера, мы видим, что на станцию приходиться 700 машин. Это означает, что по хорошему, эти машины должны заезжать в сервис как минимум два раза в год для ТО и сезонного ремонта подвески. То есть 1 400 машинозаездов в год.
Зная этот показатель, мы уже можем ответить на два важных вопроса:
Может ли наша среднестатистическая станция из трех постов вывезти 1 400 машинозаездов в год? Если представить, что у нас на трех постах в день можно легко делать 9 машинозаездов с ТО и ремонтом подвески (и это весьма скромный результат), мы получаем, что такая станция может легко выполнить объем в два раза больший. Соответственно, ответ на первый вопрос положителен, или станция с тремя постами это вполне релевантный формат для данной территории (точно справится с объемом).
А вот второй вопрос, более каверзный. А хватит ли денег? Мы собрали прайсы конкурентов, мы примерно понимаем среднюю стоимость услуги по ТО и мелкосрочному ремонту, мы даже можем прикинуть средний чек, допустим он 10 000 рублей, и соответственно 1400 Х 10 000 = 14 млн выручки в год или чуть больше миллиона в месяц.
Казалось бы круто для гаражного сервиса, но мы пока не понимаем себестоимости, то есть всех затрат. Поэтому пока ставим запятую в нашем исследовании и идем дальше (но цифру в млн рублей в месяц мы запомнили).
Следующий момент который нужно проанализировать, это транзитный трафик. То есть клиенты, которые не проживают в нашем районе, а проезжали мимо и по каким то причинам воспользовались вашим сервисом.
Количество этого трафика предположить невозможно, поскольку зависит от множества переменных.
Но по личному опыту, могу сказать, что если ваша станция занимается ширпотребом, и вы стоите на первой линии, транзит может составлять больше половины вашего трафика, а в удачные дни и все 70% загрузки.
Причем буквально вторая линия от дороги убивает транзитный трафик чуть ли не полностью.
Повышает транзитный трафик наличие на вашей территории:
– шиномонтажа
– магазина запасных частей
– магазина автотоваров
– удобной свободной парковки
– АЗС в непосредственной близости
– кафе и любого другого общепита или продовольственного магазина
– общественного туалета
– автомойки по соседству