1. Твой коуч – инфоцыган в дорогом костюме
Давай поговорим о нем. О том самом парне, который смотрит на тебя с экрана смартфона с таким видом, будто он только что постиг все тайны вселенной и теперь готов, из чистого великодушия, поделиться ими с тобой. Конечно, не бесплатно. Он стоит на фоне арендованной виллы, дорогой машины или панорамного окна с видом на деловой центр. На нем идеально сидящий костюм, который, скорее всего, стоит больше, чем твой месячный доход. Его зубы неестественно белые, а улыбка отполирована до блеска, как у продавца подержанных автомобилей, который пытается впарить тебе развалюху под видом «капсулы времени». Он называет себя коучем, ментором, наставником, проводником в мир изобилия. Но давай называть вещи своими именами. Он – инфоцыган. Профессиональный торговец воздухом, виртуозный продавец несбыточных надежд, упакованных в красивую обертку из мотивационных цитат и псевдонаучной терминологии. И он – один из главных архитекторов твоей персональной тюрьмы, той самой, из которой ты так отчаянно пытаешься сбежать, покупая у него же ключи от камеры.
Ты знаешь этот типаж. Ты видел его сотни раз. Он говорит с придыханием, делает многозначительные паузы, использует слова вроде «поток», «ресурс», «осознанность», «мышление», «квантовый скачок». Его речь – это винегрет из обрывков поп-психологии, эзотерики, сомнительных бизнес-аксиом и просто банальностей, поданных с видом величайшего откровения. Он скажет тебе, что «деньги – это энергия» и что нужно «повышать свои вибрации», чтобы их привлечь. Он научит тебя, что «чтобы получить то, чего ты никогда не имел, нужно делать то, чего ты никогда не делал». Спасибо, кэп. Он расскажет тебе о «законе притяжения» и посоветует визуализировать свой успех, пока ты стоишь в переполненном автобусе по пути на ненавистную работу. Он – живое воплощение эффекта Даннинга-Крюгера: человек, который прочитал полторы книги по саморазвитию и теперь считает себя экспертом по человеческой душе и финансовым потокам.
Его история всегда шаблонна, как сценарий дешевой мелодрамы. Он обязательно расскажет, что когда-то был «таким же, как ты». Бедным, несчастным, потерянным. Работал на заводе, или в офисе, или вообще мыл полы. Он ел доширак, жил в съемной хрущевке и плакал по ночам в подушку. А потом – щелк! – в его жизни произошло озарение. Он «прокачал мышление», «взял ответственность на себя», «вышел из зоны комфорта». И вот теперь он здесь, на вершине мира, готов научить тебя своему «уникальному авторскому методу». Эта история – ключевой элемент продажи. Она создает иллюзию близости и достижимости. Он не какой-то там Рокфеллер, унаследовавший капиталы. Он – парень из народа, который «сделал себя сам». А значит, и ты сможешь. Нужно лишь купить его курс.