– SaaS-продукту вырасти с 10 до 100 платящих клиентов за год.
– Производственной компании обойти конкурентов и поднять продажи на 30%.
– Консалтинговой фирме построить воронку, которая приносит стабильный поток клиентов.
Покажу, как выстроить маркетинг без команды из 20 человек и без бюджета на громкие кампании. Главное – знать, зачем вы это делаете и кому продаете.
Эта книга – не роман, который нужно читать от корки до корки. Вы можете двигаться по главам последовательно, чтобы построить систему с нуля, или выбрать те, что решают вашу текущую задачу. Каждая глава – это шаг к тому, чтобы ваш продукт заметили и полюбили. Внутри вы найдете кейсы, чек-листы и шаблоны, которые можно применять сразу. Берите ручку, блокнот и начинайте внедрять – даже маленький шаг уже приблизит вас к результату.
Глава 1. Почему «достаточно хороший» больше не работает
Поймете, почему качество – это лишь входной билет, а настоящий успех зависит от понятности и точного попадания в клиента.
Глава 2. Почему ваш продукт теряется среди конкурентов
Увидите, где ценность не доходит до клиента, и получите чек-лист, чтобы сделать продукт видимым.
Глава 3. Как найти ценность продукта, который будут покупать
Научитесь сегментировать аудиторию, выявлять мотивы клиентов и позиционировать продукт так, чтобы он стал «их» решением.
Глава 4. Как собрать данные, чтобы исправить ошибки
Поймете, как с помощью нейромоделирования, интервью и Job Story увидеть продукт глазами клиента и перестать делать маркетинг «вслепую».
Глава 5. Как обойти конкурентов, не ломая себя
Получите стратегии, как выделиться на рынке, не ввязываясь в ценовые войны и не теряя уникальности вашего продукта.
Глава 6. Как оформить продукт так, чтобы его хотелось купить
Узнаете, как упаковать продукт в визуал, язык и образы, чтобы клиент сказал: «Это про меня!».
Глава 7. Data-driven – хватит маркетинга «на глазок»
Освоите ключевые метрики и инструменты, чтобы маркетинг приносил деньги, а не вопросы от собственника.
Глава 8. Go-to-Market – запуск, который приносит деньги
Разберетесь, как вывести продукт на рынок с четким планом, избегая ошибок, которые убивают старт.
Глава 9. CJM – карта пути клиента, где рождаются гипотезы
Освоите построение карты пути клиента, чтобы находить точки роста и превращать интерес в покупки.