Глава 10. Продуктовый маркетинг в B2B – отдельный зверь
Поймете, как продавать сложные продукты бизнесу, где решения принимаются долго, а ставки высоки.
Глава 11. Мощный продуктовый маркетинг без выгорания
Научитесь выстраивать эффективный маркетинг, сохраняя энергию и избегая перегрузки команды.
Глава 12. Как стать №1 и остаться им
Узнаете, как не просто выйти в лидеры, но и удерживать позицию, масштабируя успех без потери фокуса.
Эта книга – простая, но глубокая. С юмором, но с серьезной целью. Без воды, но с теплом. В ней десятки практик, кейсов и инструментов, которые вы сможете применить сразу – в своем бизнесе, продукте, команде.
Готовы сделать так, чтобы ваш продукт заметили и полюбили? Погружаемся!
Глава 1. Почему «достаточно хороший» больше не работает
Качество – это не преимущество. Это билет в игру. А побеждает тот, кто объясняет понятнее всех.
1.1. Иллюзия качества или почему хороший продукт уже не продает
«Сделай хороший продукт – и все само приложится». Эта мантра работала, когда выбор был скудным, реклама шла по телевизору, а слухи разносились соседями. Качественный продукт мог пробиться за счет редкости или рекомендаций.
Но рынок изменился. Сегодня «хороший продукт» – это стандарт. Все кричат о качестве, надежности, «инновациях». Откройте любой сайт: «лучший», «передовой», «уникальный». Итог? Все сливаются в один фон. Качество – это входной билет, а не победа.
Ловушка в том, что многие думают: «Продажи не идут? Улучшим продукт!» Вы добавляете функции, шлифуете детали, а клиент этого не замечает. Он покупает не улучшения, а понятность и пользу. Маркетинг, который сыплет характеристиками, похож на инструкцию к микроволновке, а не на ответ на боль или задачу клиента.
Побеждает тот, кто объясняет проще. У кого ясное сообщение, яркая визуализация и точное попадание в задачи клиента. Хороший продукт – ваш долг перед собой. Понятный продукт – ваш долг перед рынком. И именно в этом конкуренты вас обгоняют.
Проверьте себя. Если убрать ваш логотип, клиент поймет, чем вы лучше? Если нет, пора менять подход.
1.2. Перенасыщенный рынок и усталость клиента
Каждый день нас бомбардируют: «Купи», «Попробуй», «Зарегистрируйся». B2B или B2C – неважно, информационный шум бьет по нервам. Клиенты не ленятся – у них нет времени разбираться.