– Остаться «вне стаи»
– Быть хуже других
– Пропустить что-то важное
– Остаться без ресурса (времени, денег, любви)
Выгода
– Больше за меньшие деньги
– Быстрее, проще, эффективнее
– Секрет, который «знают только успешные»
– Возможность быть «лучше», чем ты есть сейчас
Срочность
– Только сегодня
– Последние места
– Счётчик времени
– «Потом будет дороже»
Эти три кнопки нажимают снова и снова, потому что они работают всегда.
Пока у нас есть страхи, желания и привычка откладывать решения – реклама будет использовать их. Не потому, что она злая, а потому что это эффективно.
Вместо вывода
Никто не хочет чувствовать себя управляемым. Мы хотим думать, что у нас есть выбор. Но если ты не замечаешь, когда и как тебя ведут за руку, то выбора, по сути, уже нет.
Внимание – дверь. В этой главе мы посмотрели, как нас втягивают внутрь.
Дальше мы разберём, что происходит потом: какие техники используют, чтобы не отпустить.
Глава 2: Воронка: ты думаешь – это ты выбираешь?
Как нас ведут по этапам: захват → интерес → доверие → действие
НЛП-приёмы вовлечения:
«Да-реакция»
Метамодель внушения
Метафоры, истории, рамки
«Люди думают, что они принимают решения. Но чаще всего они просто двигаются по заранее проложенному маршруту».
– без подписи (чтобы вы не спорили)
Вы ведь уже знаете, что внимание – первая цель. Но это только начало. Потому что просто привлечь – мало. Нужно провести. От взгляда к клику. От интереса – к доверию. От доверия – к покупке.
Эта система называется воронкой продаж или воронкой влияния. И в ней всё логично и научно.
Как нас ведут: 4 шага влияния
Каждая успешная реклама, продажа или убеждение строится по одному сценарию:
Захват (attention) – тебя зацепили. Заголовок, видео, кликбейт. «3 сек и ты внутри».
Интерес (interest) – тебе показали что-то «о тебе»: проблему, мечту, тревогу.
Доверие (trust) – тебе рассказали историю, показали отзывы, дали пользу, зашли «по-человечески».
Действие (action) – тебе предложили решение. С кнопкой. Со скидкой. С дедлайном.
Ты думаешь: «Я сам решил».
Но решение созрело внутри системы, которую строили не ты.
А теперь – магия? Нет, НЛП
На втором и третьем шагах – интерес и доверие – в ход идут НЛП-приёмы.
Это не «кодирование» и не «зомбирование». Это тонкие речевые конструкции, которые помогают провести человека по нужному маршруту.