Читать Инновационные решения по ценам, продвижению и распределению - Маргарита Акулич

Факторы, влияющие на назначение цены на новый продукт

Чтобы верно назначить цену на новый, предназначенный для конкретного рынка товар, необходимо принятие во внимание (в качестве факторов):

– уровня издержек производства;

– степени конкуренции на данном рынке;

– вида товара (услуги);

– уникальности предлагаемого покупателям товара-новинки (услуги);

– имиджа компании;

– соотношения спроса и предложения на конкретном рынке на товары-аналоги либо товары-заменители;

– эластичности спроса;

– факторов «внешнесредовых» (к примеру, фактора государственного регулирования цен на определенные виды изделий).

Определение цены на инновацию требует учета всех вышеуказанные факторов, хотя влияние каждого из них в каждом отдельном случае может разниться. При установлении цен на товары-новинки необходимо принимать во внимание их восприятие покупателями, цены компаний-конкурентов и произведенные затраты. Но разумность цены все-таки определяется потребителем, который, в конечном счете, приобретает по конкретной цене товар-новинку, либо не приобретает.

Стратегия позиционирования товара и установление цен на товары-новинки

В отношении позиционирования товара-новинки можно сказать, что оно опирается на процесс выбора целевого для компании рынка и создания для этого рынка ценности, то есть преимущества, выгодно отличающего товар-новинку данной компании на нем. Такая стратегия (ее выбор) оказывает существенное влияние на многие аспекты деятельности компании, в том числе касающиеся цен.