Читать Маркетинг мертвых запасов (deadstock) - Маргарита Акулич
На данной странице вы можете читать онлайн книгу "Маркетинг мертвых запасов (deadstock)" автора Маргарита Акулич. Общий объем текста составляет эквивалент 30 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанр наиболее вероятно можно определить как прочая образовательная литература. Книга была добавлена в библиотеку 09.08.2023, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.
В книге поднята весьма важная проблема, касающаяся вопросов маркетинга и сокращения мертвых запасов в вашей компании. Если вы с помощью данной книги разберетесь с этими вопросами, вы сможете существенно и позитивным образом повлиять на прибыльность вашей компании.Обратите внимание, что сегодня именно маркетинг успешно справляется с проблемами, которые не способна решить логистика.Книга имеет образовательный характер.
Книга Маркетинг мертвых запасов (deadstock) онлайн бесплатно
© Маргарита Васильевна Акулич, 2020
ISBN 978-5-4498-9758-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
В книге поднята весьма важная проблема, касающаяся вопросов маркетинга и сокращения мертвых запасов в вашей компании. Если вы с помощью данной книги разберетесь с этими вопросами, вы сможете существенно и позитивным образом повлиять на прибыльность вашей компании.
Обратите внимание, что сегодня именно маркетинг успешно справляется с проблемами, которые не способна решить логистика.
Книга имеет образовательный характер.
I Deadstock: основные понятия
1.1 Что такое deadstock? Ситуации, когда продукты deadstock желанны ПОТРЕБИТЕЛЯМ
Что такое deadstock?
«Deadstock – абсолютно новая пара, которая даже не примерялась. Очень часто это слово сокращают до DS. Если вы видите на торговых площадках такое сокращение, то знайте, что перед вами свеженькая вещь, которую, возможно, даже не распаковывали» [1]
В розничной и в оптовой торговле, а также в электронной коммерции под deadstock (мертвым запасом) понимается запас не продающихся товаров, не имеющих высокой вероятности продаж в будущем. Мертвый запас обычно находится на складе или в кладовке магазина. Мертвые запасы никогда не продавались покупателям, поэтому возвращенные товары не подпадают под эту категорию.
Сезонные товары нередко оказываются deadstock. Возьмите, к примеру, новогодние запасы. К новому году товары хороши только однажды; они, как правило, не могут быть перепроданы в следующем сезоне. 2 января любого года большая часть этих товаров практически всегда становится мертвой.
Что такое мертвый запас (или устаревший запас, или избыточный запас, или deadstock)? Это предметы, которые никому не нужны, они являются не проданными, лишними, доступными по сниженным ценам, будучи совершенно новыми.
Deadstock – это товары, ни в какие временные периоды не являвшиеся продаваемыми, и на данный момент можно констатировать, что они занимают полки магазинов дольше, чем ожидалось.
В большинстве ситуаций продукты deadstock относятся к запасам, которые не были проданы и должны быть утилизированы, чтобы освободить место для делающих деньги товаров.
На пути торговли много взлетов и падений, а дополнительная непродаваемая продукция – это дополнительная нагрузка, отягощающая путь компании к успеху. У каждого продавца или дистрибьютора есть на складе «кладбище», от которого обязательно надо избавляться, хотя хранимые запасы находятся в упаковке и не имеют повреждений. Они, по сути, являются убийцами денежных потоков. Ведь хранение не пользующихся спросом, непродаваемых товаров обеспечивает прямой убыток.
