Читать Ключевые идеи книги: Реклама будущего. Создание ценности во всех точках контакта с клиентами. Йорам Уинд, Кэтрин Хейс - Smart Reading

Оригинальное название:

Beyond Advertising: Creating Value Through All Customer Touchpoints

Авторы:

Yorman Wind,Catharine Findiesen Hays

В современном мире происходят перемены, которые невозможно игнорировать.

Пять сил, приводящих к глобальным переменам:

• развитие науки и техники;

• разрушение традиционной системы медиа;

• рост скепсиса и ожиданий клиентов;

• все связаны со всеми и технически, и эмоционально, характер этих связей постоянно видоизменяется;

• появление новых моделей бизнеса.

Важные характеристики этих перемен:

• скорость – никогда ранее перемены не были такими быстрыми;

• ширина (или глубина) – перемены захватывают практически все сферы жизни;

• сложность – силы, движущие изменениями, сложным образом взаимосвязаны между собой;

• актуальность – важность для настоящего момента.

Если вы спросите людей во всем мире, что они думают о рекламе, то получите много негативных оценок. Рекламу считают манипулирующей, прерывающей, раздражающей. Люди стараются избегать рекламы всегда, когда это возможно.

Нет сомнений в том, что рекламодатели используют новейшие технологии доставки рекламных сообщений целевой аудитории, но в большинстве случаев у аудитории создается впечатление, что это все бизнес делает только для собственной выгоды, а не для потребителя.

В то же время рекламный бизнес имеет сегодня беспримерный потенциал для будущего роста, который обусловлен экспоненциальным ростом скорости достижений науки и техники. Наши представления о роли эмоций стали гораздо шире. Мобильные и носимые устройства позволяют достичь персонализации контента в реальном времени. Новые системы связи и облачные технологии помогают доставлять сообщения дешевле и быстрее. Большие данные, когнитивные вычисления, искусственный интеллект позволяют рекламодателям и маркетологам лучше понять изменяющееся поведение потребителей и динамику рынка.

Современное поколение потребителей не готово верить рекламе на слово и скептически относится к любым неподтвержденным заявлениям. Сегодняшние потребители ждут от рекламы и маркетинга: