Не прогадай! Планирование продаж с высокой точностью - страница 4

Шрифт
Интервал


Стратегическое планирование – это одна из основных функций руководителя как лица, управляющего компанией или ее отделом. В бизнесе стратегическое планирование представляет собой организацию процесса выбора целей предприятия, а также путей их достижения.

Когда деятельность компании разумно и рационально организована, планирование становится базой для всех принимаемых каждый день управленческих решений. Организация деятельности, мотивация и контроль должны стать частью составленного плана и полностью соответствовать ему – с поправкой на меняющиеся обстоятельства. При этом чрезвычайно важно, чтобы концепция плана оставалась прежней, позволяя преодолевать возникающие новые препятствия и двигаться к достижению цели, поставленной в самом начале пути.

Без использования всех достоинств и преимуществ, которые дает стратегическое планирование, компания и ее персонал не имеют возможности оценить цель и направление деятельности организации в целом. В свою очередь, без понимания того, куда двигается предприятие, коллективу будет чрезвычайно сложно понять свою роль в работе фирмы, а также важность выполняемых им задач. Во избежание подобной ситуации стратегическое планирование как процесс должно стать основой управления всем персоналом компании, начиная от заместителя руководителя и заканчивая уборщицей и грузчиками.

Стратегическое планирование дает акционерам компании и ее руководству возможность определиться со скоростью и основным направлением развития бизнеса, определить тенденции движения рынка, а также место их предприятия в этом процессе и его перспективы. Кроме того, составление плана помогает по-новому взглянуть на некоторые вопросы, которые долгое время решались в компании по старому образцу. В свою очередь, это поможет выявить, какие организационные и структурные изменения необходимы на предприятии, чтобы оно вышло в ряды наиболее конкурентоспособных организаций, а также оценить, в чем состоят ее преимущества перед конкурентами. Понимание вышеназванных факторов и успешное нахождение ответов на поставленные перед руководством вопросы позволит также определиться с инструментами и средствами, необходимыми компании для ее успешного развития.

До недавнего времени стратегическим планированием своей деятельности занимались, как правило, лишь крупные компании и ведущие международные концерны. Тем не менее, как показывают опросы, сегодня в стремительно меняющихся условиях современного мира все большее число компаний, являющихся основой среднего и даже малого бизнеса, начинает вникать в тонкости стратегического планирования. Причина состоит в том, что в конкурентной среде на рынках появляется все больше небольших и средних фирм, стремящихся вытеснить «старожилов» с занимаемых ими позиций. В этих условиях выживают и процветают компании с наиболее четкой организацией производства, продаж и другой осуществляемой ими деятельности. Этому же, в свою очередь, способствует четкое планирование.