Хороший вид рекламы за малые деньги – это Интернет. Опять же не стоит прибегать к имиджевой рекламе. Например, заманивайте посетителей на свой сайт ссылками, мини-новостями, разбросанными в поисковых системах.
Пример курьезного случая, когда никакая реклама не поможет: в итальянском туристическом городке был построен целый коттеджный поселок, направленный на размещение там русских туристов среднего класса. Коттеджи пользовались огромной популярностью. Все, кроме одного. Один единственный дом пустовал, даже если в других места не было. Применение скидок, бонусов, рекламы и специальных, выгодных предложений не приносили популярности дому. Он по-прежнему не находил посетителей. И вот, когда все средства были испробованы и организаторы курорта окончательно сбиты с толку, они все-таки решили спросить своих потребителей, чем же им не угодил коттедж. Оказалось, что русским не по душе пришлось название. А назывался непопулярный коттедж «Педруччо и Педрильо»!
Этот случай доказывает, что ко всем мелочам надо относится предельно внимательно и неизменно ссылаться на психологию потребителей в процессе принятия решений.
Естественно, помимо всего прочего потенциальный клиент должен быть уверен в высоком качестве вашего товара. Здесь проблема в том, что не достаточно выпустить по настоящему качественный продукт, надо еще сделать так, чтобы потребитель поверил в это. Ведь мало кто может, и хочет, нанять целую лабораторию для химического анализа фруктового сока, чтобы понять, сколько в нем витаминов. Потребитель делает вывод о качестве товара на основе собственных ощущений навеянных ему рекламными сообщениями. Здесь существует несколько подходов.
Сравнение: многие компании используют в своей рекламе сравнения с «обычными» товарами «Вот так стирает наш порошок, а вот так стирает обычный порошок. Видите разницу?!». Сравнения – это хороший способ показать, что качество вашего товара выше, чем у других, плюс подчеркивание индивидуальности и эксклюзивности товара.
Показ передового и экологически чистого производства: но надо сразу сказать, что потенциальным потребителям не интересно смотреть на производственные цехи и на заверяющие справки от санэпидемстанции. Лучший способ – это показать производственную уникальность, какую-то особую черту. Причем не особо важно насколько эта уникальность и особая черта действительно уникальны и особенны. Главное, что вы первым заострили внимание на именно этой детали. Например, производитель безалкогольных напитков заявляет: «При производстве мы используем кристально чистую, артезианскую воду!» и делает упор, на то что этот момент обуславливает повышенное качество его продукции. Сильные сомнения вызывает, тот факт, что другие производители газировки берут воду из канализации, но данная компания первой «застолбила фишку».